“伊朗商机”研讨会(速记)

时间:2015-11-26

  时    间:2015.11.26下午

  地    点:北京中关村软件园4号楼AB座三层多功能厅

  记录单位:北京文山会海速记服务有限公司

  联系电话:13910278562 (010)51663991

  

  杨志彪:各位领导,各位专家,各位嘉宾下午好,欢迎大家来参加由海淀园管委会主办,威拓国际协办的伊朗商机研讨会,我是威拓国际负责人杨志彪,今天很荣幸能够主持这个会议,我主持会议不多,经验也不足,所以如果主持不好请大家给予掌声鼓励。

  伊朗是具有四五千年历史的文明古国,史称波斯,人口有8000多万,是海湾地区最大的国家,是多民族的穆斯林国家,波斯组占人口的70%左右,其他民族还包括阿塞拜疆,库尔德,阿拉伯和土库曼等组。伊朗是一带一路沿线的重要国家,也是中国重要的能源进口来源和商品出口市场,盖过的石油和天然气资源非常丰富,其中已探明天然气储量占全世界的16%左右,仅次于俄罗斯,2015年7月美国、欧盟和伊朗达成了历史性协议,将逐步取消对伊朗多年的经济制裁,制裁期间伊朗的资金、技术和设备引进严重受限,在油气开发、金融、汽车制造等关键领域西方公司此前集体撤出伊朗,留下的空档客观上给中企壮大创造了条件,中国品牌汽车目前占据伊朗市场10%的份额,奇瑞、MVM系列轿车在街头随处可见,中石油、中石化、中海油是伊朗油气开发领域仅剩的外资企业,中企还在德黑兰地区,德黑兰到马斯哈德铁路等工程承包上屡有斩获。制裁取消后,在西方企业严重这个拥有8000万人口的中东大国将被重新发现,引发一场淘金热,欧美许多企业已积极准备重返伊朗以及获取中东最大单一市场的巨大商机。

  为了帮助海淀企业了解伊朗市场,海淀园管委会和威拓国际今天在这里举办伊朗商机研讨会,我们很荣幸邀请到了伊朗驻华使馆商务参赞Mr Seyed R.s Aghazadeh,新华社高级编辑,新华社世界问题研究中心的研究员拱振喜先生,中国社会科学院西亚非洲研究所王琼博士,北京中冶钢联工程技术有限公司的杨部长,中建材国际装备公司机电事业部总助于杰先生,他们将从多角度来介绍伊朗及伊朗的投资环境,同时企业还会跟大家一起分享一下在伊朗的亲身经验,希望本次活动能够帮助企业了解伊朗并开拓伊朗巨大的潜在市场。另外,因为威拓国际正在准备跟使馆探讨准备制作一本投资伊朗特刊,杂志如果出版完毕会寄给大家。

  首先,让我们欢迎中关村管委会国际合作处的王崇武副处调研员致辞,大家欢迎。

  王崇武:各位嘉宾,各位企业家,各位同事大家好,感谢大家在百忙之中出席海淀园和威拓国际共同举办的环球商机伊朗商机活动,也感谢社会科学院西亚非洲研究所的王琼博士,还有新华社世界问题研究中心拱振喜研究员以及伊朗使馆的Seyed先生的大力支持,感谢中冶钢铁工程技术有限公司杨女士和中建材于杰总经理能够来到我们的会场和企业无私分享。

  本次活动是今年海淀园主办的环球商机系列的第11次活动,环球商机活动旨在协助企业开拓国际市场而举办的,邀请各国政府机构、使馆、官员以及专业服务机构向企业介绍各种商业机会、商业环境、法律风险,帮助企业解决拓展海外市场过程中存在的各种问题的一种活动,本次议题其中与伊朗及中东投资机会和风险防范,特邀请各位专家来给大家介绍各种商机和业务风险,是一个注重工作实效的活动,我们在以前从1月份到现在一共举办了马来西亚、泰国、德国、哈萨克斯坦、日本、以色列、加拿大等商机活动,还有巴西、卢森堡、俄罗斯的活动,收到与会者的称赞,日本和以色列的两场是以国际技术转移中的知识产权风险研讨来围绕国内技术输出与输入前言问题作针对性的、实用性的解读和阐述,为大家解释不同国家技术输入和输出的风险防范关键点,系统的讲解知识产权如何为技术交易保驾护航。

  下面介绍一下海淀园管委会近年来促进企业国际合作的各种举措,欢迎参与并希望这些工作能使我们园区企业受益。

  第一,实施促进企业国际化发展政策,提升企业国际化竞争力,从14年我们对原有的国际化促进政策进行调整,支持企业开展国际合作研发项目,对企业围绕重点产业领域与境外企业外资研发机构合作开展技术研发,建立海外研发基地,实施海外并购等方面给予费用支持,设立海外孵化子引导基金,鼓励企业在海外设立孵化器,吸引海外项目入伏,支持品牌化、国际化创新创业交流活动,2014年国际化发展专项资金一共支持了26项国际化项目,其中22项国际合作研发项目,4项拓展境外项目,支持金额1836万元,15年专项资金申报工作已经结束,目前正在进行评审阶段,欢迎企业关注并申请2016年的发展资金。

  第二,制定国际化发展的三年行动计划,促进区域国际化发展,在深入调研了近200家企业,广泛征求专家、学者和政府官员、企业家等多方面意见的基础上,制定了核心区促进企业国际化发展三年行动计划,从技术、人才、环境、市场等方面促进核心区企业国际化发展,目前核心区促进企业国际化发展三年行动计划已经正式印发实施,成为核心区促进企业国际化发展的指导性文件。

  第三,我们举办国际会议及论坛,连续几年参与了北京市科委牵头举办的中国北京跨国技术转移大会,中关村管委会牵头举办的中关村论坛,借助平台承办论坛加强中外科技园区企业创新主体之间的交流合作,跨国技术转移与合作起到了积极促进的作用。

  第四,环球商机系列活动,本活动是今年开始尝试举办的协助大家了解海外市场对接各种资源的活动,是起步阶段,欢迎大家批评指正,提要求和建议。

  第五,组织国际化人才培训办,自2012年开始海淀园对合作处举办企业国际化的培训班,今年将完成第八期,共培养参训企业代表2000多名,在座的有很多是我们培训班的学员,课程精心设计,为企业搭建了一个符合企业国际化需求的相互学习和交流的平台,通过学员与老师间及学员间的国际化思维碰撞、经验交流达到了资源共享、合作共赢的目的,通过来自国家部委、国际中介、高校、海淀园国际化企业等的授课培训,提高了企业国际化发展的技巧,增强了国际化风险防范意识,培训办发掘和聚集了一批具有国际化能力和实战经验的企业和企业家,积累了海淀园国际化人才的资源,逐步形成了中关村国际化军团,企业家反映效果很好,有的企业已经成功利用培训学到的知识和资源,利用欧洲的国际合作项目开展国际研发。

  第六,APEC商务旅行卡,持卡人凭有效护照和旅行卡在三年内无需办理入境签证,可以自由往来已经批准的各APEC经济体之间,目前包括澳大利亚、文莱、智利、印尼、日本、韩国等近20国家。

  我们下一步的工作计划第一是完善国际化信息服务平台,国际化信息服务平台纳入智慧海淀项目,主要在原有的平台基础上升级,拓展网络平台服务功能和服务范围,在围绕国际市场信息、国际市场规则、国别经济形势与贸易投资政策、国际化人才供求、国别经营风险、国际交流活动等信息,协助核心区企业掌握全球产业发展趋势和市场动态。

  第二,举办环球商机系列活动和海淀园企业国际化实训班,围绕一带一路战略和企业需求将继续举办环球商机系列活动,在原有主题、商业机会和风险防范的基础上拟继续细分领域,扩大主题举办,例如举办互联网行业海外产业资源对接,医疗器械行业和海外同行业的资源对接等等专业的行业对接,欢迎各有资源的机构和我们一起合作,共同举办环球商机活动,我们愿与为企业国际合作服务并且富有丰富海外资源的机构,比如各种律师事务所、会计师事务所、国际中介、行业协会等联合举办环球商机活动。

  以上工作围绕着部门职能和企业国际化需求进行,所有的资源和渠道都对海淀的企业开放,欢迎在座的各位参与,也感谢能够和我们分享资源和渠道,携手合作,一起发掘商机,抵抗风险的企业和机构,谢谢大家,希望大家能够在后面的各个专家的发言中得到有用的信息,再次感谢。

  杨志彪:谢谢王处长,我本人因为是大学毕业之后一直在科技部系统工作,做国际合作,在我所知的全国的科技外事政府管理部门当中,我觉得海淀园管委会对企业国际化服务可以说是最积极、最充分的,这个最后面没有之一,所以身为海淀园企业应该感到很幸福,我们朝阳群众只有羡慕的份。

  接下来,友情伊朗驻华商务参赞Mr Seyed R.s Aghazadeh进行主题演讲,题目伊朗的投资机会。

  Seyed R.s Aghazadeh:女士们,先生们,朋友们,大家下午好。关于数字方面今天不会讲的特别细,但今天首先要从立法和免税期以及之后关税豁免、国际条约等跟大家讲一下相关的内容。

  首先是立法,它包括两点,第一是外国投资促进保护法,他们叫做FIPPA,用于吸引和保护外资,02年签署生效,另一个就是实施这个保护法的各项规定来保护和促进外资,同时伊朗的自由贸易区也是他们保护促进外资的一个重要的方式。如果想在伊朗投资首先需要了解的一个机构叫伊朗投资经济和技术援助组织,简称OIETAI,它是隶属于伊朗的经济事务与财政部管理的,如果想在伊朗投资首先要得到伊朗投资经济和技术援助组织的批准,然后也可以把相关项目通过这样的组织走一定的程序实现许可,这个组织负责投资准入、进口、资本使用,也负责资本撤回,所有的这些都在这个组织的管理下。

  为了进一步促进外资同时提供外资方面的服务,在财政部之下建立了外国投资服务中心,这个中心除了在德黑兰之外,在各个省都有相关的中心,豆角外国投资服务中心,是负责推进外国直接投资的准入和相关的活动,同时还负责相关项目的许可、执照颁发和批准,同时也与外国投资相关的执行机构进行协调。为了进一步协调外国投资和相关事务,在财政部之下建了一个外国投资委员会,这个委员会除了外国投资服务中心之外还有很多其他的部委,其中包括伊朗外交部、劳工部、农业部、工矿和贸易部、环境部和公司注册工业产权局,以及也包括伊朗央行和任何和外国投资相关的组织都在这个组织的统领之下。投资包括两类,一类是直接投资,一类是通过合同协议投资,直接投资02年开始有个巨大变化,02年之前直接投资属于比较封闭,去伊朗投资如果这个企业比如其中一个投资人是来自政府的,那这种投资伊朗就不会接受,现在即使投资人有政府身份,这个投资也是可以接受的,另一类就是刚才提的合同协议型的投资,这类投资可以用以下三种形式,首先是回购协议的方式,第二类是民事合伙方式,第三类就是BOT,即建设经营移交。比如外国投资保护法可以为外国投资者所遭遇的风险提供相应担保,比如第一方面是货币转移,伊朗央行可以直接提供担保,第二就是在产权国有化以及产权征用方面也有政府保证,第三就是政府对于具体的操作项目有一些干预,同时如果政府违约也有相应的惩罚条例,所有这些都为外国投资者提供了足够的投资保证。

  同时,中国和伊朗其实之前也签订过很多类的投资协议,这些投资协议也是持续生效的,如果中国企业在伊朗经营和伊朗企业或者当地机构产生纠纷的时候是有章可循的,除了伊朗国内的法律,当然中国和伊朗所签的这些法律都是有效的。外国投资促进保护法还有其他的一些特点,其中第一个特点就是有四个不限制,包括一是股权比例不限制,去伊朗投资百分百股权属于自己都没有问题,不一定要有当地的股权参与,自己可以决定投多少,二是投资总量无限制,没有最大值的限制,只是依据中国企业到伊朗项目的特质自己决定投资多少,三是不限制资本撤回,任何时候想撤回资本都可以,四是引进资本种类不限制,其中包括如果引进现金非现金甚至知识产权这类的都算作资本,在种类上没有限制。第二个特征就是在这个法的第35条写到了一些优惠政策,包括长达三年的多次出入签证,这是专门提供给投资者以及所有家属的,第二就是三年的居住许可,同时肯定也要提供工作许可。

  这张图指的是外国投资的流程,主要是经过四个阶段,涉及到不同部委,如果大家对投资伊朗感兴趣其实可以去网上直接搜伊朗的投资组织或者直接在网上输入投资伊朗这几个单词也可以找到这个组织,其中四个阶段都列在了表中,第一阶段是投资项目的选取,第二阶段是获取初步的许可,第三阶段是具体的许可流程,第四阶段是办法外国投资许可。这张图表是对企业的免税期,对于企业收25%的企业收入税,不会对股东再征个人所得税。这个表格是不同行业免税的状况,首先是工矿企业,对他们来说可以在成立过后的四年之内可以免80%的税,无论国内外投资的企业都是均等待遇,对于在欠发达地区的工矿企业税减免更多,达100%,而且是成立过后20年,农业是永久免税百分百,旅游永久免税50%,服务出口和费时又商品在第五个发展计划年限内是全免税的,还有在不发达地区个人收入有50%免税,联合体发展是50%免税。这张图是指一些最新的税收优惠政策,这些政策是从16年3月开始实施,其中主要涉及医院、酒店行业,关于酒店行业就涉及到伊朗旅游业,伊朗是一个旅游业比较发达的国家,它很多周边国家和来自世界各地的游客都在涌向伊朗,解禁过后更是如此,所以有更多的投资现在开始关注酒店行业,在医院这类因为伊朗在周边国家是属于一个很好的医疗地,它的健康旅游业也比较发达,很多阿拉伯国家和波斯湾国家以及伊朗很多邻国的人银灰去伊朗寻求伊朗服务,他们也希望能够在这方面继续开发伊朗潜力,这张表写到免税比例,在工况和服务业特别是医院和酒店业有5年免税,在工业园和经济特区有7年免税,在不太发达的区域分别有10年和13年免税,各延长三年,同时对于一些比较可靠地外国品牌,在以上的这些期限比如5年到13年的期限结束过后还要继续享受销售收入的税率减半,特别是对那些把自己的产能放在伊朗的企业,在伊朗进行生产直接出口大概20%总产出的外企可以享受销售税率减半,同时对于一些员工超过50人的企业如果他们要继续增员,增员幅度超过50%,免税期就继续延长一年。

  关税豁免不针对任何企业,所有外国企业包括伊朗企业都可以享受这样的政策,包括两个部分,一个就是进口生产线机械和设备,另一个就是用于生产那些出口商品的原材料,伊朗现在一共有7个自贸区,有2个在西北部,包括阿拉斯和马口,一个是在北部的安札里,三个在南部,包括“基石、恰巴、阿尔港”和(英文),还有在东南部的阿尔万德,所有在自贸区企业可以享受20年的免税,同时所有外国投资者进入这个自由贸易区是免签的,这是我们的联系方式,就是外国投资办公室和外国投资服务中心的电话和传真。

  伊朗矿产储备非常丰富,油气加起来总量的储备是全世界第一的,中国对伊朗的出口量在不断上升,11年是148亿美元,12年是116亿美元,到14年的时候有一个显著上升,上升到了243亿美元,15年仅仅算前8个月就已经达123亿美元。反过来看伊朗对中国的出口量11年303亿美元,12年249亿美元,到15年前8个月计算的是118亿美元,前9个月约120亿。从刚才的介绍当中大家可以看到贸易值在不断增长,两国相互贸易潜力很大,未来潜力会更大。另外在投资方面我们也应该有更多的关注,以前更多关注的是贸易,现在应该更多关注对伊朗的投资或者伊朗到中国的投资,之前我去伊朗待了20多天参加各种展,其中有一个是汽车部件展,这个展上有很多中国企业,大概有10%的中国人,所以从这里可以看出巨大的商机,也看到了我们未来发展的潜力,这是一些参考网站,包括伊朗自贸区网、央行网、统计局和投资办公室的网。这是伊朗地图,上面已经列出来了伊朗的一些自贸区,一共是7个自贸区,包括南部临近波斯湾,阿曼海,里海沿岸以及与土耳其交接的自贸区,现在看到的是安札里自贸区。这些都是另外一个自贸区叫(英文)的风景图片,这是当地非常著名的教堂,这是(英文)自贸区,对于它和阿富汗、叙利亚和阿曼发展自贸区十分关键。这是伊朗南部的一个贸易区,主要和阿拉伯国家发展贸易。这是Maku贸易区,临近土耳其。这是Kilk自贸区,以风景优美著称,旅游业也比较发达。

  谢谢大家。

  杨志彪:谢谢Seyed先生,我从他的演讲当中了解大了跟还玩对岸的像迪拜或者海湾国家投资的很大的一个不同点,伊朗对外来投资非常宽松,比如对股东、注册资本都没有限制,但比如迪拜他们其实对股东是有限制的,一个公司成立完了之后一定要有一个本地股东,或者你可以把公司注册在迪拜、阿联酋,在这个时候你可以不需要当地股东,但你就需要你公司的注册资本全额到位,这点给我留下非常深的印象,伊朗对外资是非常宽松的。

  了解完了伊朗的投资环境之后,我们想接下来邀请中国社会科学院西亚非洲研究所法学博士、博士后王琼女士作演讲,她的演讲题目是后制裁时代,中国企业和伊朗投资的机遇与挑战。

  王琼:各位领导,各位专家,各位企业代表大家下午好,我要和大家交流的题目是后制裁时代,中国企业对伊朗投资的机遇与挑战。

  伊核危机长期以来是中东地区的热点问题之一,今年7月14号伊朗就伊核问题达成了全面联合行动计划,国际社会将逐步取消对伊朗多年的经济制裁,伊核全面协议的达成具有历史性意义,标志着自2003年伊核危机爆发以来各方终于就解决伊核问题达成了政治共识,为其他国际热点的解决提供了良好范式,也标志着与外部关系特别与美国关系出现重要转折,将出现巨大商机,对欧美和中国来讲充满机遇。

  在介绍这三个部分之前让我们先了解一下伊朗,伊朗是中东地区比无稳定有影响力的大国,伊朗涉足核领域最早可以追溯到20世纪50年代,当时美国向巴列维政府提供了一座用于研究的小型核反应堆,1979年伊朗爆发伊斯兰革命,巴列维领导的君主立宪制政权被推翻。伊朗建立起政教合一的伊斯兰共和国,霍梅尼成为国家的最高精神领袖,伊朗在核领域的研究也就此中断。20世纪90年代伊朗重新启动发展和能源的计划,并且与俄罗斯签署了和平利用核能协议,从此以后美国就担心伊朗研究核武器技术,通过国际原子能机构不断向伊朗施压。本次伊朗核危机开始于2002年延续至今,至少可以分为四个阶段,第一阶段是02年到04年伊朗核设施曝光引发国际社会关注,02年8月伊朗海外反政府机构、伊朗全国抵抗委员会向外界指认伊朗正在秘密建造纳坦兹浓缩设施和阿拉克重水反应堆,引发了国际社会关注,03年国际原子能机构对伊朗核设施前后进行了五次检查,并在9月份要求伊朗签署了条约附加议定书,在国际社会的压力下同年12月伊朗驻国际原子能机构代表萨利希代表伊朗签署了不扩散核武器条约附加议定书,伊朗国内暂时停止了相关的铀浓缩活动,伊朗核问题暂时被有效管控。

  第二阶段是2005年至2008年伊朗重新启动了铀浓缩活动,引发国际社会对伊朗进行经济制裁,伊核谈判陷入僵局。05年6月内贾德当选伊朗第九届总统并且在同年8月在伊斯法罕重新重新启动了铀浓缩活动,法国、德国等欧洲国家宣布中断与伊朗核谈判,06年03月安理会开始正式介入伊朗核问题,同年7月31号联合国安理会通过了第1696号决议,要求伊朗在8月31号之前停止一切铀浓缩活动,这也是安理会针对伊朗核问题通过的首份决议,12月在美国等西方国家的推动下,安理会又通过了1737号决议,要求伊朗暂时停止与铀浓缩重水反应堆建设等核活动,同时呼吁各国冻结从事参与和支持伊朗铀浓缩活动或者发展核武器以及运载系统的人员以及实体的资金、金融资产和经济资源,并且确保本国国民或者实体不向上述人员及实体提供资金、金融资产和经济资源,这是伊朗核问题爆发以来安理会通过的首个制裁决议,伊朗核问题谈判陷入僵局。

  第三阶段是2009年到2012年,伊朗铀浓缩浓度达到20%临界点,西方加大制裁力度,09年9月伊朗披露出在福耳朵秘密建设了一座铀浓缩工厂,表明正在加大铀浓缩力度,10年2月已经生产出浓度20%的铀浓缩,标志着伊朗在核武器研发上取得了关键性技术突破,也表明伊朗从事铀浓缩的活动可能具有军事用途,国际原子能发布报告表示对该问题的严重关切,针对伊朗不顾国际社会反对推进核计划行为,联合国安理会发布了1929号决议,规定伊朗不得获取他国涉及油光开采、生产和使用核材料技术,不得参与他国铀浓缩、重水反应堆的相关商业活动,不得从事包括发射导弹在内的一切以运载核武器相关的活动,同时美国和西欧国家对伊朗加强了经济领域的相关制裁,2011年美国总统奥巴马签署了13574和13590号行政命令,禁止美国公民与伊朗从事原油以及炼化产品的相关交易,停止向伊朗石油工业企业提供金融服务,并且在2012年财政年度中规定任何以伊朗从事上述石油贸易的别国公司都将受到美国的金融制裁,并要求中国、日本和韩国等伊朗主要石油进口国减少对伊朗石油进口,奥巴马政府还在2010年9月和2012年2月分别签署了13553号和13599号行政命令,冻结了伊朗政府官员和伊朗中央银行在美国机构控制下的所有资产,并且要求美国金融机构停止对伊朗客户提供服务和美元转账业务,与此同时欧盟也加大对伊朗的制裁力度,10年颁布了第413号决议,要求成员落实联合国安理会对伊朗制裁的决议,并且追随美国在能源、金融、贸易等领域对伊朗实施严格制裁,在这一阶段伊核谈判陷入僵局,伊朗核问题不断被激化,成为当时主要的国际热点问题之一。

  第四阶段是13年6月到今年7月全面协议达成,伊朗鲁哈尼政府上台,伊核谈判取得突破性进展,国际社会逐步解除对伊朗制裁,2013年6月鲁哈尼当选伊朗总统并且在8月份向外界释放友善信号,表示准备重新加入伊核问题谈判,鲁哈尼此前为伊核谈判伊朗方面的谈判代表,是伊朗国内维和派,主张推进伊朗与伊核问题六国谈判,摆脱外界对伊朗的经济制裁,发展货币经济。当年9月27号鲁哈尼与奥巴马通话,实现了1979年伊朗伊斯兰革命以来美伊两国总统的首次交谈,具有历史性意义。2013年11月24日伊朗与伊核问题六国在瑞士日内瓦达成阶段性协议,规定伊朗不再提炼纯度高于5%的浓缩铀,换取部分的解除制裁,2015年7月14日伊朗与伊核问题六国达成了全面联合行动计划,各方终于就解决伊核问题达成了政治共识,由伊朗放弃相关的核试验,减少三分之二铀浓缩反应堆,在伊朗接受外界的检查之后,国际社会对伊朗将解除经济制裁。

  自从2002年到今天为止,伊朗核问题已经存续了13年,是中东地区重要的热点问题之一,受到国际社会的广泛关注,2015年7月14号全面联合行动计划的达成标志着伊朗核问题将进入解决轨道,如果各行严格落实全面协议的相关内容,伊朗核问题将彻底解决,缓解伊朗本国不利的外在环境,改善中东地区紧张的安全形势。本次伊核全面协议得已签署主要是伊朗自身的积极行动和美国对伊朗政策的转变,以及中俄在谈判中的斡旋作用,以及中东地区整体形成的政治基础。下面主要讲一下后制裁时代中国企业在伊朗的机遇与挑战。

  中国与伊朗一直保持着有好的双边关系,在伊朗核问题爆发之后两国贸易也稳步增加,双边贸易额从02年的37亿美元上升到14年518亿美元,十多年间增长了14倍,同时中伊贸易也收到伊朗核问题和国际制裁的制约,中伊协议签署将带来重大机遇,其中包含机遇与挑战两个方面,在这之前受联合国安理会经济制裁以及美国经济金融制裁的影响,中国与伊朗在经济合作当中受到很大束缚,中资企业在很大程度上受到制约,随着伊核全面协议的签署,国际开始对伊朗送别,中资企业将迎来前所未有的新机遇。第一方面随着制裁的逐渐接触,中伊双边油气合作将加强,为中国油气公司带来新机遇,联合国安理会对伊朗制裁主要在于核活动相关领域,包括冻结个人和公司的海外资产等,西方社会除了遵守安理会的相关决议之外还重点增加了对伊朗油气产业的制裁,中国是伊朗能源贸易的主要伙伴之一,虽然获取美国制裁豁免权,但要求减少对伊朗的石油进口量,欧盟禁止成员国和个人为伊朗能源行业提供关键性设备、技术和服务,12年宣布对伊朗实施石油禁运,彻底中断了欧伊能源贸易,受其影响,中国企业在伊朗实施油气开发项目时无法采购合作协议要求的欧洲国家设备,也导致项目无法进行。未来伊朗能源行业制裁的解除将为中资能源企业带来最直接的机遇,是摆脱中伊能源合作受到欧美资源的束缚,优化在伊朗能源领域的投资和市场环境。同时伊朗作为天然气储量世界第一,天然气开采量世界第四的能源大国,下阶段提振国民经济的主要手段将是鼓励本国能源产业的发展,届时将放缓对外国投资的限制,为中国企业恢复和扩大在伊朗能源投资带来机会。此外,对于中国来说伊朗增加石油出口量将推动国际原油价格的持续走低,扩大中国石油的进口空间,也有利于加快中国原油战略储备。

  第二方面,对伊朗制裁的取消将有助于拓宽中国企业的海外市场尤其是伊朗市场,欧美此前对伊朗在金融领域的制裁在一定程度上为中伊双方贸易支付造成不便,推进美国政府制裁伊朗的相关行政命令,承办伊朗能源、交易、金融业务的银行将受到美国制裁,13年11月伊朗德黑兰时报报道中国拖欠伊朗220亿美元的油气款项,正在协调还款机制,之所以出现这种情况就在于中国支付伊朗需要通过银行汇款的方式,但是承办这项业务的银行也会受到来自美国的制裁,此前中国就因此遭受过美国制裁,接触对伊朗制裁就意味着支付手段和金融业务更加便利,惠及两国的商务往来,在金融流程上为中国企业开拓伊朗市场提供方便。同时,伊核全面协议达成后,伊朗将致力于国家经济发展与基础设施建设,通过与中国一带一路倡议的对接,基建市场前景广阔,一方面在中国一带一路倡议中伊朗是建设途经东亚、中亚、东欧、欧洲等地区铁路、公路、油气管道的重要节点。上述项目也将为伊朗带来巨大利益。另一方面,致力于经济发展的伊朗将更加关注自身基础设施建设,通过放款回购政策来鼓励外资对本国基建领域的投资力度,为中国基建领域的相关行业带来海外新机遇。

  第三方面,未来伊朗或者可能承接一部分中国劳动密集性产业的转移,劳动密集性产业的国际转移是普遍现象,在亚太地区劳动密集性产业从发达国家转移到战后日本再转移到韩国和港台地区,中国在改革开放之后承接了本地区劳动密集性产业的转移,并且依靠其获得飞速经济增长,不断创造经济奇迹,。随着中国传统比较优势的下降,劳动密集性产业开始向非洲、拉丁美洲和东南亚等地转移,中国也进入产业结构转型期。伊核全面协议签署之后伊朗欧条件承接中国劳动密集型产业的转移,为中资企业海外投资办场带来新的机遇和选择,伊朗有廉价劳动力和优惠的外资政策,与非洲、拉美国家相比同时还具备很多优势,首先是地理优势,伊朗备考里海、波斯湾和阿拉伯海,与中亚、南亚、外高加索地区比邻,地理优势比较明显,在欧亚交通基础设施建设中将扮演重要节点角色,二是国内安全程度较高,在中东地区伊朗国内社会治安相对良好,加上其国内的法律体系比较健全,可以基本确保投资安全以及中方人员的生命财产安全,三是人员素质较高,伊朗政府比较重视教育,在保证廉价的基础上劳动力素质相对较高,拥有各行业的技术人才。根据伊朗政府14年公布的数据显示,伊朗全国人口目前有1000万,占人口总数的14.4%,但是其绝大多数为女性,伊朗政府正在开展消除文盲大活动,目标在2015年内解决文盲问题。

  下面谈谈挑战。伊朗国内投资环境得到改善的同时中资企业也将面临前所未有的挑战,伊朗制裁的解除意味着中资企业在伊朗投资、经营和出口将面临激烈的国际竞争,在此之前受伊朗核问题的影响,西方国家普遍对伊朗实施了经济制裁,相关公司主动放弃了伊朗庞大的市场,终止了能源、金融等领域的合作,客观上为中资企业在伊朗发展创造了有利条件,比如说此前在与伊朗合作开发油气资源的外资企业仅仅有中石油、中石化和中海油三家中国企业,其境内城市轨道交通、铁路工程多由中资企业承担,伊核全面协议签署之后,西方公司做好了重返伊朗市场的准备,与中资企业将形成竞争关系。我们认为在未来中资企业应把握后制裁时代的机遇,配合中国走出去战略和一带一路的倡议,在伊朗市场取得丰硕的成果,同时面对伊朗市场开放后的竞争压力,中资企业还需要提升自身的竞争力并加强合作意识,比如说中国企业在油气开采领域与西方企业以及伊朗本土企业组成联合体共同开发油田,中资企业可以发挥劳动力成本低,资金实力雄厚的优势,与各方实现共赢。

  我的发言完毕,谢谢大家。

  杨志彪:谢谢王博士,王博士比较全面的回顾了一下伊朗制裁前的情况及解除制裁后的机遇,这对于这国企业即将面临的竞争来讲说的也比较全面,当然中国企业从来都是不怕竞争的,原来在中国曾经面临了外资企业超国民待遇,在这种条件下我们还能够战而胜之,到了伊朗我们跟欧美企业是平等的,因为欧盟在伊朗是老外,我们也是老外,伊朗是一个全新的环境,我很赞同王博士说中国企业在当地经营一定要重视寻找合适的当地的合作伙伴,把自己在伊朗的经营活动本地化,这样才能够更好的发展。

  对于中国企业来说,发现商机当然是很重要的,但怎么控制风险始终是中国企业面临的一个很大的问题,前段时间中铁建有三位高级经理在马里遭遇袭击身亡,在国内特别在海外投资圈引起了很大轰动,那几年我自己好几个有关海外投资群都在探讨这个问题,中资企业人员特别是现在大部分投资基本上都在安全环境不太好的发展中国家,如何控制这些问题,如何通过保险公司缓解一下在海外的风险是一个大家需要非常重视的问题。

  今天很荣幸邀请到了新华社高级编辑,新华社世界问题研究中心研究员拱振喜先生,他发言的题目是一带一路建设在中东面临的安全风险,欢迎。

  拱振喜:各位来宾下午好,今天我发言的题目是一路一带建设在中东面临的安全风险。当然中东地区应该说是世界上发生动乱和战争比较多的一个地区,现在叙利亚、利比亚、伊拉克、也门这四个国家正在发生战争和动乱,但是我们也应当看到中东地区大部分国家还是稳定的,比如说伊朗、海湾国家都很稳定,应该说有很多的投资机会,正在动乱的国家就有风险,我们应当注意规避。

  总的来讲,中东地区的主要风险有以下几个方面,第一,爆发大规模战争的风险,纵观二战的中东历史可以看出以色列1948年建国以来每隔大约10年的时间爆发一场大规模战争,20世纪40年代爆发了第一次中东战争,50年代第二次中东战争,60年代第三次中东战争,70年代第四次中东战争,80年代黎巴嫩战争,90年代海湾战争,03年伊拉克战争,14年打击伊斯兰国战争,大体上10年爆发一场战争。我们应当研究中东地区每隔大约十年的时间爆发一场大规模战争这一规律性的东西及其对我国在中东地区实施一带一路建设的影响,如果形成这一规律性的主要因素在未来几年内没有实质性改变,那么有可能在2024年前后中东地区还将爆发一场大规模战争,有个前提就是如果未来的几年内形成战争的因素没有什么实质性改变,也就是说这个规律性的东西还管用,第一点就是说爆发大规模战争的风险。

  第二,爆发动乱和局部战争的风险,由于利比亚、叙利亚、伊拉克和也门发生动乱和战争,我国在这四个国家的投资蒙受了巨大损失,中东局势非常复杂,美国等西方国家与中东地区的伊斯兰极端组织的矛盾已为结构性矛盾,而与一些恐怖组织的矛盾实际上就是对抗性的矛盾。中东教派矛盾和种族矛盾根深蒂固,热点问题层出不穷,旧的矛盾相对缓和或解决了,新的矛盾又出现了。从当前总的形势看,除了这四个国家的动乱和战争持续外,中东地区大部分国家的局势相对稳定,这四个国家的战争和动乱现在来看还要持续一段时间甚至较长时间,未来还有可能在其他一些中东地区国家发生动乱或者局部战争,这就需要我们在中东地区比如一个国家你要想搞项目特别是大项目的时候,在进行可行性研究报告的时候要仔细一些,要咨询各方特别是要发现这个国家未来几年会不会有大的动乱,有些东西是有直接关系的,就看我们能不能发现,能不能做出正确的研判。

  第三,遭到恐怖组织袭击和绑架的风险,据外电11月19号报道,被恐怖组织伊斯兰国绑架的中国公民范金辉惨遭杀害,这个性质应该定性为经济犯罪,主要是因为伊斯兰国当时绑架他是为了赎金,当时在伊斯兰国网站上差不多两个月,最后因为没有得到赎金所以就把他杀了,这里面有一个不同就是说伊斯兰国杀害西方的这些人质应该说是政治犯罪。非洲马里发生武装人员大规模劫持事件中有三名中国公民不幸遇难,首先还得实事求是分析这个事,这次事件不是专门针对中国人的,要认清这件事情,实际上是属于殃及,正好公司经理和助手去那就碰到这个事了。09年到13年期间我在叙利亚工作过,叙利亚危机是11年3月份开始的,工作期间我们在叙利亚有20几家大公司,其中包括中材建设,还有中石油、中石化、中兴华为,动乱以后大部分都撤回来了,损失比较大的就是中石油的两个油田被炸了,中材建设在叙利亚承建水泥厂,第一个水泥厂已经建成了,后来又建了第二个,在建第二个水泥厂期间叙利亚危机就爆发了,后来中方人员就撤走了,留守的都是叙利亚人,有一天一伙武装分子就去了,把叙利亚人都绑起来放在一个屋子里,把这个屋子关起来他们就抢东西,他们认为有用的东西就拿走了,走之前还把一些设施都砸坏了,应该说还是有比较大的损失,实际上不仅是叙利亚,在利比亚我们的公司也遭遇了同样情况。

  第四,中东极端势力迅速发展构成的风险,2010年突尼斯阿拉伯之春经过近5年的演变造成了中东地区极端势力比较猖獗,这可能对未来我国一带一路建设的实施会构成较大风险。中东地区总的来讲应该说是滋生极端势力的主要地区,美国等西方国家以及中东地区的一些国家对基地组织伊斯兰国现在都在打击,基地组织应该说被美国基本上打散了,现在有这么点聚集地,他实际上处于低潮,处于高潮的就是伊斯兰国恐怖组织,比较厉害,前一段尽管叙利亚政府军、伊拉克政府军和美国军队以及一些阿拉伯国家的空军不断对伊斯兰国进行空袭,但是这个组织的人员从去年的3万人发展到今年的差不多5万人,不降反增,底盘不断扩大,这个组织应该说对战争的适应能力很强。

  最后,巴沙尔政权面临垮台的风险,在这个时候俄罗斯出兵了,现在来看情况比较好,俄罗斯空军打击了极端组织2000多个目标,命中率达80%、90%,俄罗斯同叙利亚政府合作,叙利亚方面能够向俄罗斯提供比较准确的情报,这样的话在打击伊斯兰国这方面效果是比较好的。11月13号巴黎恐怖事件发生后欧洲主要国家进一步反思欧盟对中东的政策,反恐合作再次被置于比较重要的地位,法国和俄罗斯现在开始联手反恐打击伊斯兰国,法国总统奥朗德还提出了组建打击伊斯兰国的大联盟,这个趋向看来挺好,但前两天土耳其击落俄罗斯一架战机,也就是说国际反恐联盟在短期形成看来很难。未来俄罗斯和美国能否在打击恐怖组织方面进行合作还有待观察,如果双方能够合作叙利亚战争有可能在较短的时间内结束,否则叙利亚战争还将持续较长的时间。

  下面提几点建议。第一,鉴于中东地区未来走向的不确定,我国在计划实施中东、中亚、西亚经济走廊陆路重大项目如高铁项目时尽量避开中东地区的核心地带,即伊拉克、叙利亚、黎巴嫩、约旦、以色列和巴勒斯坦,可在伊朗、土耳其、阿拉伯半岛甚至埃及等政局相对稳定的国家实施,中小项目也应该注意规避风险,尤其是特大性项目一定要注意规避风险。

  第二,中国企业无论是国有企业还是民营企业都要重视制度建设国际化的问题,要搞清楚相关领域的国际通用规则,这样才能在海外站稳脚跟,中资企业在一些企业最冲突的是环境壁垒和社会责任壁垒,被抵制甚至驱赶的主要原因是所谓污染和人权问题。因此,中国企业要加强制度层面的国际化建设。

  第三,中资企业应当尽可能的借助中东地区的反对派组织以及支持这些组织的个人和部落,一旦我公司人员被反政府组织劫持为人质或者极端组织,可通过这些渠道进行营救。

  关于伊朗商机简要说一下,最近十多年来我国重视发展同中亚国家的关系,因为中亚是我们国家的周边地区,双方互补性很强,中东地区的总量实际上比中亚国家要大的多,随着经济的发展我们国家将越来越重视发展同中东国家的关系,这是一个大的判断。所以也希望中资企业要对中东地区加以关注,要越来越重视。在中东地区伊朗是距离我国比较近的国家,且矿产资源丰富,地理位置也十分重要,在一带一路规划中伊朗处在中转站的位置,从我国连接西亚国家的一些公路、铁路来看要经过伊朗,伊朗方面积极相应中方提出的一带一路建设的倡议,伊朗政局稳定,发生大规模冲突的可能性较小,中伊两国关系很好,经济互补性很强,中咨公司在伊朗投资的一大堆项目,两国在这方面已经积累了一些经验,我们可以进行总结,想过在能源、基础设施、交通通讯、机械制造、旅游等方面的合作还可以进一步的深化。

  伊朗的经济是国有经济占主导地位,投资环境在逐步改善,伊朗主要的投资风险包括伊朗核问题,伊朗国内一些经济方面的法规条例的限制、措施等因素,今年7月14日伊朗与伊核问题六大国就伊朗核问题达成全面协议,从目前的情况看执行这项协议的情况良好,随着有关国家逐步取消地方伊朗的制裁,伊朗将向欧美国家开放市场,浙江导致伊朗国内的商业环境逐步改善,伊朗的经济也有望步入健康发展的新阶段。此外,伊朗政府现在还是在积极推动国内改革,一些经济方面的法律、法规、条例的限制性措施有望进一步减少甚至取消,希望中咨公司抓住这个机会扩大同伊朗方面的合作。

  另外还有一个叙利亚商机,叙利亚应该说商机也比较大,只要是战争结束重建开始,叙利亚要重建的话至少2000亿美元,叙利亚问题外长会议分别于10则30日和11月14日在维也纳召开两次会议,会议首先就和平进程达成了一个共识,并且就叙利亚政治进行的时间表达成一致,为叙利亚政府和反对派进行认真的谈判奠定了一个基础,以前谈判实际上总的来讲不太成熟,所以会失败,这次比以前好一些,但是实事求是的讲,叙利亚问题的最终解决是取决于战争的形势,叙利亚战争持续多久现在还估计不好,不过希望我们公司还是要关注叙利亚重建,这可以说是一个大的机遇,也可能叙利亚问题两三年就解决了,就是说叙利亚的中国有关公司应当对此早做准备。

  谢谢大家。

  杨志彪:谢谢拱研究员比较全面的分析了中东这代的中东形势和未来对于中国企业存在的机遇,当然也提出了一些观点供大家参考和探讨。刚才三位专家都从宏观层面介绍了伊朗的投资环境等问题,提出了自己的看法。

  第二阶段是企业实战分享,刚才第一段的活动主要是务虚,从宏观的环境介绍伊朗投资环境和中东投资环境,接下来特别邀请两位企业代表,一位是北京中冶钢联工程技术有限公司的市场部杨慧君部长,还有就是中建材国际装备公司机电事业部总助于杰先生来介绍他们自己在伊朗企业经营的状况。

  首先,邀请杨慧君部长。

  杨慧君:大家好,我是北京中冶钢联工程技术有限责任公司的杨慧君,本来今天会议原定是董事长刁法明先生参会并发言,但因为刁董事长临时有一些急事不能出席,我代表他在这里跟大家作一些交流,我也没有提前做准备或者发言稿,我就根据我做伊朗市场的亲身感受和经验跟大家交流一下,也请各位指导。

  首先,我先简单介绍一下我们公司。北京中冶钢联主要做国际的冶金工程,就是以钢铁、煤炭、部分有色、矿业为主,以做国际工程为主,在国内很多人不一定能听过我们,因为不做国内项目,其实我们公司最大的市场是在印度,我们是中国企业走出去的先锋,在印度市场第一个由中国人做的综合钢厂就是我们公司做的,还有第一个由外国公司做真正的总包项目的工程,就是EPC,也是我们公司做的,是我们给塔塔集团做的160万吨的焦化项目,当时这个项目在那年是亚洲最大的焦化厂。目前在印度大大小小至今已经完成了近100个项目,其实伊朗市场在大概七八年以前,可能在07、08年的时候我们开始接触伊朗市场,也有过一些经历,当时我们是给伊朗的一个钢厂做改造,因为我们开的是信用证,当我们把所有的设备和材料都制作加工完准备要出口的时候,给我们开信用证的伊朗银行受到了欧洲制裁,然后我们的信用证失效了,也就意味着那个时候我们根本拿不到钱,我们所有的设备都准备好,当时公司领导也在想这个项目到底怎么做,我们设备到底要不要发货,无论我们做和不做这个项目钱肯定是拿不到了,但是当时我们公司还是决定无论拿不拿的到钱这个项目还是先要完成,所以把所有设备和材料还是按原计划发货到伊朗,然后派工程师过去指导安装直到最后的投产都完成,这个项目最终顺利投产,指标都很好。

  当时基于这个经历,所以07、08年我们对伊朗也有一点小灰心,因为还是有点小风险,也是基于这个原因接下来的几年我们还是把经历投入到了别的国家,暂时没有花太大精力做伊朗市场。但很意外的是,我们也不知道为什么业主就把这个钱通过韩国一分不差的汇到账上,其实我们心里没有想过再收回这个钱,这对我们来说也是一个惊喜。通过这件事情我们对伊朗人也有了很深的认识,就是他们非常讲信用,虽然由于受到制裁我们在这个过程中遇到了问题,但是这个结果恰好让我们对伊朗人有了很大的信心,像我们做印度项目比较多,所以我也可以从一些细节方面去给大家对比一下印度和伊朗两国客户的风格。经历过刚才这个经历之后,大概两三年前又有大量伊朗客户和伊朗公司来拜访我们,邀请我们做伊朗项目,去伊朗投资或者是共同合作,最开始的时候我们也没有放太大的精力,但是陆续我们在伊朗也签成了一些项目,而且目前也有项目在执行,就是这样逐渐的我们公司也开始意识到了伊朗是一个很大的市场,也不容忽视,我们也不能因为以前的一些经历就把这个市场放弃掉,我们也开始做了伊朗市场。

  首先因为我本人经常去伊朗出差,谈谈从个人来讲我对伊朗的一些感受。在没有去伊朗之前它在我心目中都是电视上的那样,都是非常的不安全,不是很愿意去,当我们去了伊朗之后感触就是这个国家非常国泰民安,民风也非常好,特别像中国人,而且非常好客、热情,非常信任人,国民受教育程度也很高,整体素质都很好,像我们当时在印度的工程现场的时候从卫生条件来讲施工现场的工人甚至一些大学毕业生,当地的一些领导或者领班等等抽烟的时候一个人吸了几口之后就会转给另一个人,要转给好几个人,在现场的时候现场业主很好心的给你去外面买一些甜点零食都是用报纸包着回来的,你也经常会发现在你的工地上、办公室里的茶水间经常有很大的老鼠穿梭在茶杯中间,这是不可想象的,也是我们亲身经历的,所以在印度现场工作的时候我根本不喝茶,也不吃任何东西。但是我去了伊朗现场的时候,我们有一个工程就是在印度比较有名的地区三干地区,那个地区的矿区非常偏僻,最开始的时候设施不完善,都是临时建立起办公室是临时卫生间,甚至在我们中国一些工厂建的临时的办公室和卫生间各方面的条件都不敢恭维,但它这个临时办公室非常讲究,给你铺了两层地毯各方面都非常干净,哪怕是农村厕所都非常干净,这点让我很震撼,哪怕在德黑兰的城市里如果是这样在很正常,北京也很正常,但你到一个很偏僻的农村地区去还是这样的话我自己感觉印象非常好。

  还有我们跟伊朗客户的接触当中有一点感触非常深,就是伊朗人信任人,如果一个客户来中国如果你这个公司各方面的实力让他信任,他会一直跟你走下去,甚至不会找其他的竞争对手,只跟你做这个项目,这点就不一样,我们在印度做项目的时候无论你的实力有多强,哪怕你在这个项目方面实力最强,但印度客户一定会再找几家你的对手跟你一起做,无论你对他项目的报价多少钱,哪怕你这个项目的报价基本上已经接近成本价,没有利润的情况下他也会在你的价格中间砍上一半,无论报价多少都是如此。举个小例子,我们在接触印度客户的时候他来中国买一件衣服会先逛最豪华的商场,逛完了再逛其他的中等商场,最后逛了一天之后他选择了在路边摊买了一件衣服,你会想如果你的接受能力是这样的为什么要从最豪华的商场一开始就要逛一天,他觉得是正常的,就跟你们给他公司做项目是正常的,你就是要这样做,我就是要买最便宜的但也要享受你们这样的服务,所以他们只认的是价格,对质量他自己当然觉得要好的,但他所付出的价格确实没法保证好的质量。但伊朗人要求的是高质量的东西,是好的东西,而且他也不要求你给他低价格,他很担心你给他的价格完不成,所以千万不要靠低价去竞争伊朗项目,而且一定要保证质量,伊朗人相信你,不给你找竞争对手,你不要以为没有竞争对手就可以在价格或质量上随心所欲,我可以给他报一个很高的价格,或者是我拿到这个项目之后可以在材料商或者各方面耍一些手段,然后我自己的利益最大化,虽然他那么相信你,但一旦你做了任何伤害他们的事情,下一次的时候你白送他都不会再要你的项目,这点我们体会非常深,跟伊朗人打交道一定要建立彼此的信任,千万不要利用他们的信任而做一些伤害他们的事情,接着下一次你跟他们说白做都不再找你,但印度人就不一样,他给了你一个很低的价格,你给了他质量相对打折的东西之后他自己觉得不好,但下次还来找你,他只认便宜。这就是我们的一些在对不同的客户尤其是对伊朗客户的感受。

  还有一点,首先我自己也跑了伊朗的很多地区包括伊朗矿区,我们在伊朗做项目或投资真的有很多天然优势,因为我们是做冶金矿业方面的,伊朗真的是矿的天堂,他们的矿非常好,品味非常高而且价格便宜,处理起来非常简单,在他们的天然资源方面,在天然气、电各方面的价格都很低,我们如果在这方面投资一些企业或一些项目的话真的是优势很大,尤其是在自贸区有很大优势。但有一点问题就是他们太缺水了,伊朗有大片的地,在伊朗如果你建一个项目地可能不是那么大的问题,但水是很大的问题,所以我们在做项目在技术方面一定要考虑节水的问题,水非常珍贵也很有限,尤其是在处理矿的方面如果选矿技术耗水非常大的话,哪怕你的价格很低他们也很难考虑,因为他们的水满足不了你,而且水质也有一些问题,这是大家要注意的。

  另外,在伊朗的合作伙伴方面如果你在伊朗投资一定要做到本地化,当地的一些工程师、技术人员一定要在当地能做到本地化,跟本地工程师进行相互沟通和结合,因为在伊朗做项目大部分好多都坚持了欧洲标准,中国一般都是国内标准,所以做到本地化很重要,也能得到他们的认可,做到本地化可能有一些城市都有在当地成立分公司或者办事处派我们的技术团队过去,只有真正的扎根伊朗才能被伊朗的客户所接受。但是我们在合作伙伴的选择上也是非常重要的,可能有一些我们认为在伊朗如果合作是非常需要一个稳固的合作伙伴,合作伙伴最好不要是个人,跟个人很难有长远的合作,我们也基本上看不到这样的合作能产生持久的效果,最好找一个非常专业的当地公司长期的合作下去,合作伙伴的选择非常重要,不然的话也会有很大风险,因为伊朗的很多公司有非常多的股东,股东之间的关系非常的错综复杂,所以这也是很多伊朗项目执行的时间要比我们国内时间上长7、8倍的原因,基本上我们在国内七八个月可以完成的项目在印度可以两三年完成,但是到了伊朗可能有的甚至五六年、七八年才能完成。再有,伊朗当地项目现场的工人成本还是比较低的,工资水平也比较低,这点在土建、安装的人工成本上其实比国内低的,这也是一个天然优势。

  以上几点是我个人在做伊朗项目时候的一点经验分享,有很多不足之处也希望大家给我指正和指导,谢谢。

  杨志彪:谢谢杨部长,在座的各位企业应该对杨部长刚才的介绍会觉得很深刻,就像杨部长说的,看好莱坞电影看多了,对伊朗会有偏见,但这样一来对伊朗的印象整个改变了,刚才她还提到水处理,我看到现场一位美女很高兴,因为他们公司是做水处理的,海淀园当然还有其他企业,海淀园的水处理企业和伊朗这边一定会有很多的合作机会。另外,刚才她还提到印度塔塔集团,前段时间美国人写了一本书叫《国家的常识》,他特别提到塔塔集团创始人其实是伊朗人,因为在公元600多年前阿拉伯人入侵波斯的时候在伊朗有个少数民族叫沃族,后来跑叫印度,叫帕西族,谢谢杨部长。

  接下来,有请中建材国际装备公司机电事业部总经理助理于杰先生介绍一下他们公司在伊朗的情况。

  于杰:各位来宾下午好,很荣幸我能代表中建材国际装备有限公司给大家作一个演讲。今天的内容主要分四部分,包括关于公司介绍、市场业绩、项目展示以及我们在伊朗市场的经验。

  我们公司的英文名字是CNBM,中文名字是中国建筑材料集团公司,是一家全资国企,主要从事建材行业,公司现在连续五年进入世界五百强,2015年排名270位,中国企业中排名是41位。目前中建材现在在水泥产能方面年产4亿吨,总共下属有四大集团,分别是中联、西南、南方水泥和北方水泥,包括4.03亿立方的混泥土水和石膏板,集团下属集团现在风机叶片生产的在中国排名第一,并且中建材现在已经在中国建设了超过50%市场份额的浮法玻璃生产线。关于中建材装备,我们是属于中建材下属子公司,主要从事建材行业的工程成套设备出口,像我们有12家合作的研究院所,并且已经在海外成功承揽了超过30个海外项目,是EPC或者EP。这是业务范围,主要是EPC,包括设计和升级改造,设备采购,施工,安装,调试,包括生产管理和备件,这是业务范围,主要还是在建材行业的各个领域,包括水泥厂、玻璃生产线、可再生能源和散料等等,市场分布主要还是集中在中东地区、海湾地区、北非、南美以及一些东南亚国家,这是我们水泥行业相关的市场业绩。目前我们在伊朗现在有7条生产线,都和水泥相关,其中有2条和(英文)下属企业合作。这是中国成套装备在海外的图片,这是沙特6000吨的整线,这是在埃塞7000吨的整线,整个是原材料输送,这是在伊拉克的3300的水泥生产线,还有相关的电厂,燃料主要是重油,这是在伊朗的120吨的水泥粉磨站,这是另一个伊朗的120吨粉磨站。

  接下来着重讲一下目前我们的心得,目前我们在伊朗市场现在还没有投资项目,有些在谈,但目前基本上都是基于EP,主要是工程设计加设备供货,刚才各位也讲到伊朗目前政治形势比较稳定,并且整个国家的工业结构和工业基础是比较健全的,工程技术人员从业人员整体素质非常高,并且伊朗是一带一路沿线国家之一,在10月份又购买了亚投行AIIB2.8%的股份,这块可能可以从中欧亚基金拿到一些资金支持。就具体项目而言,我们可能会对项目可研包括整个项目业主的资金和组织结构进行分析,然后评估实施如何跟踪这个项目。

  第二,客户满意度,虽然平时都在讲我们追求客户的最大满意度,但真正能做到是非常困难的,就伊朗来说首先我们需要尊重并且满足伊朗的主要是工程师在工程设计和采购方面的理念,比如他们那边的标准可能比较倾向于德标的标准,所以可能也会涉及到材料在标准上的转换。EP项目在赫特规定的交货期内要保质完成合同项下设备的交货,并且要充分尊重业主的生活习惯和文化背景,同时我们认为整个这个项目的文件工作也是非常重要的,但是很多中资企业在这块做的可能会稍微欠缺一些。我们在伊朗如果说能承接一个项目的话,应该尽可能本地化,比如一些辅机设备和材料可以通过当地购买,这样可能可以更快的得到业主审批,包括我们可以由中国公司和当地的合作伙伴组成安装和施工队伍联营体进行竞投标,这样的话可能操作起来会快一些,尽可能筛选一些可靠地当地合作伙伴包括代理人。

  在每个项目的前期我们尽可能为业主多提供一些前期的商务支持,包括口行或者是国开行或融资机构去拿到一些方案给业主做相关前期准备,并且和中资银行包括资金有一个深入的探讨分析等等,根据项目需要我们可以给业主提供中期、短期或者长期的一些融资手段,包括根据整个合同需要你可以提供两年或三年的建设期,最长的话应该也可以做到七年,这只是针对我们建材行业说的。伊朗制裁现在基本上面临解除,明年某个时段可能会全面解禁,所以后面的竞争压力越来越大,通过经参处了解,伊朗今年协议签署以后已经有68个外经贸团去访问伊朗,所以我们这些中资企业如何提高自身的装备质量和服务水平,包括怎么充分地利用这些融资手段,和欧美的这些公司进行竞争,竞争同时也可以合作。我们在开拓伊朗市场包括项目执行过程中也要注意维持和当地的关系,比如我们要经常去拜访中国驻伊朗的经参处,包括目前伊朗驻华的经参处,保持秘密联系,跟相关的政策和动向有密切沟通,同时和伊朗的一些政府机构和伊朗银行要保持良好沟通,同时也要注意公司的一些公众形象,因为中资企业出去的话一般都是代表国家的企业形象,可以做一些适当的捐赠比如建小学或者是诊所以及社区。

  谢谢。

  杨志彪:谢谢于总,今天正式发言就结束了。我自己个人觉得收获很大,我被彻底洗脑了,对伊朗的印象差不多是180度的大转变。

  下面看看大家有没有什么问题。

  提问:参赞您好,我是中建集团的,前段时间我去了伊朗发现伊朗还是有很多的项目信息的,所以我想请问一下参赞,因为众多的项目信息可能会有一个优先顺序,在伊朗方面对于哪几类项目比较具有优先权?谢谢。

  Seyed R.s Aghazadeh:(未翻译)。

  提问:大家好,我是来自于“北京华胡工程公司”的,问题主要是针对后面这两位代表,我们公司也在伊朗有一些项目正在执行,问题就是在你们执行伊朗项目的时候是否聘用过伊朗当地的员工,如果有的话是怎么管理的?谢谢。

  于杰:我们现在做的7个项目大部分是基于EP,不涉及土建,安装过程是派国内的技术人员前去现场做了安装指导,所以目前我们这些项目还没有用到过当地的劳工,你那个项目应该是EPC,那C部分应该找当地的伙伴,因为他可能对于当地政府的审批会快一些。

  杨慧君:我们跟于总差不多,也都是做EPC为主,就是设计、采购加技术服务,当地员工我们主要是做市场方面,只是派专家指导,C部分还是要找当地的专业公司做承包。

  提问:我们是做广播电视前端设备的,我有两个问题问两位企业代表,第一个问题就是资金进出伊朗是不是有限制,然后怎么解决资金流动问题?第二个问题就是在伊朗销售商品是不是也受到限制,是不是要有指定的进出口公司处理还是可以自由销售?

  杨慧君:是指自己的资金要进入伊朗吗?

  杨志彪:他说的就是销售回款,在当地赚的钱怎么拿回来。

  杨慧君:就我们自己的经验来讲好多都是通过其他国家付给我们的。

  提问:我们公司在印度和伊朗都有项目,我们是矿山设备供应商,当地税收是什么样的情况?

  杨慧君:我们当地有分公司,可以给你名片具体下面继续交流。

  杨志彪:我还有一个观点就是据说伊朗人两个人如果有冲突矛盾的时候往往不吵架,据说完了之后他们会分一段时间,等这个事慢慢淡了以后又走到一块了,这是他们的特点。

  最后,邀请海淀园管委会副主任和国际处处长黄英女士给大家作个总结发言,大家欢迎。

  黄英:大部分都是熟人,我今天一天都在外面,北京交通真是首堵,早上我去了Day Day up,创始人是原来长城汇的创始人,现在除了在朝阳要做这个以外还准备进驻海淀,想在海淀中关村西区做一个国际化众创空间,中午在中国大饭店跟欧盟的大使见面,实际欧盟也有一个机构,他们说希望把欧盟28个成员国看成一个整体,就像中国有31个省份一样,在这个过程当中他们有个商会也愿意跟中关村的企业做一个很好的对接,我们也商讨了一下关于人员的交流、签证等等问题,其实我们企业国际化会面临的一些实际问题,赶到这里来路上花了两个感受,所以一个是交通不好,另外就是国际化的氛围越来越浓,首先科技是与世界接轨最近的一个产业,其次就是我们这些科技企业人员接受新鲜事物比较快,两个方向可能都有沟通,无论是跟发达的欧美国家还是跟不发达地区都会有这种沟通,包括信息沟通、人员交流、贸易往来,在这个过程中刚才我听了中冶的演讲,文化差异特别大,我们一定要加强经常的交流,通过交流我们才能了解当地文化,之后我们才能更好的进行一些经济的往来和贸易,这块也是我们海淀园管委会经常举办这种环球商机活动的一个最根本的初衷,这个活动是今年才开始搞的,也是希望给大家搭建一个交流平台,通过这个平台第一是获取信息,这些信息可能有很多方面,有产业方面的,有文化方面的,也有一些风土人情方面的,关键的是我们要获得一个产业发展的信息,有了信息之后我们要跟相关机构能够对接上,就像今天欧盟商会主席说的那样,我们经济活动也需要有导游,没有导游很难切入,就像在第一起的环球商机活动当中有一个企业说我已经在马来西亚开拓了近两年,前一年半一直在找谁跟我对接,其实这个过程如果没有人引入的话会是一个很漫长、成本很高的过程。

  我们通过环球商机这个平台最起码会有使馆或者商会或者中介机构或者已经在那开展过业务的企业过来,这样可以相对缩短我们寻找合作伙伴的过程,我们已经举办了11期,希望大家都能共同参与进来,现在主席或者总理都在做的一项工作跟往届不太一样的就是充分的跟各国政要进行各种各样的沟通,昨天还是今天总理带着中东欧16国政要坐高铁,推销中国高铁,在新的一届政府中把开放、创新、绿色、统筹和供应提了出来,环球商机活动也突出了这几个要点,关键是创新一定要开放,不是说我们站在国际化部门所以才说这种话,其实大家坐在这里说明大家就已经有了这种深刻认知,我们企业眼光不应该只放在中国国内,最起码出去看看走走知道最先进的东西在哪,技术水平到底有多大差距和优势,通过国际国内的沟通和交流我们一定要明确自己的定位,找到自己合适的合作伙伴去开拓我们的市场,去争取更大的发展空间,希望所有来参加活动的人员把你们的想法反馈给我们,尤其我们在工作当中遇到的一些实际困难,我们有相应的平台如果能帮到大家也是我们很乐意做的一件事情,也希望所有的园区企业哪怕非海淀的企业都能够在中国经济发展的浪潮当中获得更大的发展。

  谢谢各位。

  杨志彪:谢谢黄英主任。

  确实企业国际化过程当中需要很多导游,有专业机构服务,在伊朗我自己受教育是最大的,脑洞大开,看来伊朗确实是个好地方,所以我们也接下去考虑看看参赞能不能帮助我们认识伊朗国一些大的商业服务机构,能够给我们威拓国际在当地成立一家合资公司,作为中国企业走出去的一个落脚点,由我们合资公司来整合当地政府的企业资源,帮助国内的企业能够很快的又低成本的找到在当地的合作伙伴或者客户,希望未来大家能够多关注威拓国际,我们也需要大家的支持和帮助。

  今天的活动到此为止,谢谢大家。

  (结束)