“哈萨克斯坦商机”研讨会(速记)

时间:2015-05-28

  时间:2015年5月28日下午2点

  地点:海淀招商大厦B1会议室

  主持人:感谢大家参加这次“哈萨克斯坦商机”活动,前面我们举办了马来西亚商机活动、泰国商机活动、德国商机活动,都受到了参会者的赞扬。这些活动是一次沙龙性质的活动,给大家提供信息交流场所,搭建资源共享平台。了解目的国的文化,增加海外投资成功率。这次哈萨克斯坦商机活动大家报名非常的踊跃,有八十多个企业,今天这次活动的规模近一百人。我们感到非常的荣幸,虽然我们工作对象是海淀区的科技型企业,海纳百川一直是我们永远的理念。先说到这里,下面请发言嘉宾和大家分享他们的经验。第一位请哈萨克斯坦驻华使馆商务参赞华内实先生发言。他发言的题目是“哈萨克斯坦商业环境和商业机遇”。

  

  华内实:大家好,我们哈萨克斯坦驻华使馆所有其他的一些经济领域的商务参赞,主要是负责哈萨克斯坦和中国之间合作项目的合作,吸引中国的一些企业到哈萨克斯坦投资的方向,所以更加明确的应该是叫投资参赞。感谢海淀园管委会,感谢对哈萨克斯坦的投资合作感兴趣的企业,感谢参加研讨会的北京的,特别感谢从远方到来的一些企业代表,希望今天的研讨会能够使你们对哈萨克斯坦有更多的认识和理解,在今天的活动中能够找到在哈萨克斯坦的一些合作项目。

  下面我想首先给各位放一个视频,通过这个视频了解一下哈萨克斯坦的整体的状况,然后我再给各位介绍一下哈萨克斯坦的投资环境。视频当中大家了解了一些哈萨克斯坦的整体情况,对哈萨克斯坦具体的一些投资环境视频中给予了介绍,我把重点的投资环境的一些条件给大家讲解一下。哈萨克斯坦的地理位置,国家的一些政治地理的数据,这些方面不占用大家的时间了。

  哈萨克斯坦在中亚应该是最大的国家,和前苏联的面积相比应该是第二大国家,前苏联时期哈萨克斯坦的重工业比较发达,除了发展传统的一些行业之外,重点发展和促进哈萨克斯坦的加工业和生产业的发展。哈萨克斯坦从去年已经成为欧亚经济联盟的成员国。所以这个是对将来和哈萨克斯坦合作,在哈萨克斯坦生产有一些有市场潜力的中国企业来说,最重要的是欧亚经济联盟能够给予这些中方的企业,把你们在哈萨克斯坦生产的产品,能够自由的流通和自由的销售到不仅是哈萨克斯坦的市场,而且在欧亚经济联盟的其他一些成员国,包括俄罗斯,白俄罗斯,正在完成相关的一些手续。将来经济联盟可能还会扩展,所以这个应该是中国的企业在哈萨克斯坦生产一些产品的话,应该是非常好的条件之一。

  哈萨克斯坦的社会经济发展方面的一些数据,大家也在视频中了解了。下面的图片中可以看到哈萨克斯坦的一些,在投资、经济社会领域里发展的一些指标。哈萨克斯坦目前对企业做商业活动的条件来讲,应该是独联体这些国家,他的条件是最好的。根据今年年初的做商业的报告,哈萨克斯坦经济的竞争力的排名,视频中也讲过了。

  哈萨克斯坦是一个自然资源非常非常的一个国家,哈萨克斯坦经济最发达的一些领域,就是重工业比较发达,其中也有和中国已经建立的在石油天然气,这方面有效的一些合作。在哈萨克斯坦也有其他的工业当中需要引用的一些资源,在哈萨克斯坦都存在。

  哈萨克斯坦生活水平的一个排名,排名111,企业关心的是税收方面,也是在独联体这些国家对比的话,税收比这些国家更加优惠。这里有一些税收的百分点。哈萨克斯坦最大的对投资者能够关注的一些优势,第一是哈萨克斯坦的经济发展是相对稳定的,哈萨克斯坦的政治和社会稳定,也是哈萨克斯坦很好的投资的条件。

  哈萨克斯坦的通讯方面的发展,在这个地区独联体也是所谓的前面的位置。哈萨克斯坦加入了欧亚经济联盟,市场也扩大了,欧亚经济联盟总体的市场大概1.7亿人口。哈萨克斯坦吸引直接投资的指标,可以看出,从2005—2012年,一直在涨。2013年受到金融危机的一些影响,哈萨克斯坦对生产业和加工业的直接投资。这是根据不同行业之间直接投资的比例,能够看出最多的投资应该是其他的一些行业,但是加工业,生产业包括高技术行业,他的比例也是加起来,虽然整体比较小,但是这方面我们非常重视吸引这些领域的直接投资。

  目前比较大的吸引投资领域是矿业。这是在生产和加工业里投资的比例。哈萨克斯坦的国家GDP一直稳定的发展。这也是我们能够受到哈萨克斯坦的经济稳定发展的最直接的一个表现。今年哈萨克斯坦的GDP发展预计是3.5的增长。

  更多介绍一下哈萨克斯坦投资方面的一些优惠。哈萨克斯坦从2014年设立了一些新的投资优惠,在这些投资优惠政策方面有几个和以前不一样的条件。首先,我们政府制定了优先的一些投资领域。政府制定了六个大的投资的优先领域。冶金、化工、石化、机械制造、建筑材料生产、食品制造。下面有更细的一些划分领域。

  对于这些领域,哈萨克斯坦政府制定的新的优惠政策如下。首先哈萨克斯坦政府对一些超过2000万美元的一些项目,能够给予更多的优惠政策。但是优惠政策是在哈萨克斯坦政府主管单位和国际发展部的投资委员会和投资商签署的投资合同提供的。比如税务方面的有几项免税的一些政策。比如优先投资项目的企业所得税最长十年免税,土地税也是最长十年免征。财产税最长八年免征。

  海关方面这些项目也会得到哈萨克斯坦政府的一些支持。建设这些项目期间,从国外一些国家需要运到哈萨克斯坦利用这个项目上的一些设备,或者一些配件,都将会享受免征关税的一些政策。

  签证和工作许可方面,也是这些项目,将会在这里投资合同的基础上,也会提供一些对这些项目的技术人员,或者工作人员的一些办理相关的工作许可的协助。但是这些都是在投资协议或者投资合同基础上提供的。

  有一些针对在哈萨克斯坦工业有比较重要的一些贡献,或者在哈萨克斯坦生产以前没有过的一些产品的一些项目,我们哈萨克斯坦政府也会考虑提供一些政府投资补贴。这些投资补贴最多能够达到投资总额的30%。

  比如在保护投资者,投资者保障方面,第一就是外国的投资人的便利,哈萨克斯坦已经开始实行了一站式服务模式。哈萨克斯坦也指定了目前保护投资者的官员,现在目前投资保障部部长担任,投资方或者投资公司也可以向保护投资者的官员,向他申请关于投资方面的一些事务,请示他们的协助。

  还有吸引投资的一个机制。哈萨克斯坦的经济特区,也有一些相关的优惠政策。经济特区哈萨克斯坦一共有十个,每个经济特区位于哈萨克斯坦不同的地区,不同的地理位置。他们是主管不同的一些领域,冶金方面,高新技术方面,化工石化方面,建筑方面,药制造方面,包括旅游的经济特区。

  大致上哈萨克斯坦的投资环境可以概括为这些信息,更加细的话,你们也可以去网站上有关于哈萨克斯坦投资的信息,是哈萨克斯坦面向投资者的网站,欢迎大家上这个网站,了解一下哈萨克斯坦的投资环境和商业机遇,谢谢大家。

  

  李珊:大家好,我的演讲题目是“中资企业投资哈萨克斯坦投资形式选择及风险防范”。首先感谢海淀园管委会对这次活动的支持,感谢大家中资企业,有的从外地过来参加研讨会。我来自北京罗斯律师事务所的律师。我们专门从事俄语国家法律服务的律师事务所,我们分为三个部门,俄罗斯、中亚、其他俄语国家部。我们国际部只做俄语国家法律投资方面的业务,国际部的律师多数具有俄语国家留学或者工作的历史,我们总部位于北京朝阳门,一千多平方是我们自己的独立产权,丰台区有一个分支,也是独立产权,哈尔滨、莫斯科、阿拉木图都设有分所。阿拉木图分所是去年设立的,自去年设立以来,接待了在那边的中国企业60多家,做的法律咨询近百起,参与了十多项中国企业在哈萨克斯坦的商业谈判等业务。

  我今天的分享是我们律师事务所从事业务的一些经验和总结,可能有些地方和大家看法有不一致的地方,希望大家听完之后多多交流,不足之处请大家多多指教。我演讲分五部分。

  第一部分,中资企业对哈投资的概括。我们律师事务所一年有一半时间在阿拉木图,目前为止在哈中资企业有2933家,实际运营企业为580家。哈萨克斯坦目前的一些投资的优惠政策出台之前,中资企业有很多家进入哈萨克斯坦了。哈萨克斯坦作为经济带的核心区域,也是中国企业走向中亚的第一站。哈萨克斯坦有丰富的油气资源,地大物博,是世界上第九大国家,人口非常少。政治比较稳定,他们总统已经当了二十周年了,政治比较稳定,国家整个秩序比较良好,国民素质比较高。哈萨克斯坦政府目前这几年积极引进外资,中国政府和哈萨克斯坦政府产能对接,计划高度的吻合。哈萨克斯坦的投资热度越来越高。

  最近几个月接触中资企业来看,他们大部分投资哈萨克斯坦,奔着哈萨克斯坦的优惠政策去的。预计今年在哈的中资企业会有大幅度的攀升。这些企业里一般情况下,涵盖了油气、电力、新能源、农业、制造业、物流、服务业。油气、电力新能源是重点领域,地点主要集中在经济中心阿拉木图,然后首都,以及矿产比较丰富的地方。

  第二部分,中资企业投资哈国常见投资形式。对哈萨克斯坦感兴趣,想要进入哈萨克斯坦的投资市场,或者刚刚开始想要进入哈萨克斯坦市场,这样的企业面临的问题比较多,所以我今天讲这个问题。常见的投资形式一个设立分支机构的形式。设立有限责任公司的形式。以企业为单位,国企或者央企到哈萨克斯坦投资,基本选设立分支机构。有三种形式,代表处,分公司,或者子公司。

  代表处,就是一个代表,主要功能企业对外宣传的窗口。搜集各种各样的市场信息向国内汇报,向国内发邀请,代表处的负责人员可以参加哈萨克斯坦的商务谈判,有聘用当地的人员,租赁办公场所,在当地开设银行帐户。但是代表处不能签订盈利性的商业合同,因为只是一个窗口,不是独立的法人,不能以总公司的名义签订合同进行盈利。

  分公司,和我们国内的分公司比较相象,可以理解为公司一个部门的海外延伸,也不是独立法人,职能是来自总公司的授权,可以代表总公司洽谈业务,也可以签订合同,也可以代表总公司履行合同。代表处的职能,分公司全部具备。分公司可以涵盖代表处,分公司的职能比代表处更加宽泛。

  子公司,是独立公司,是独立法人,可以以自己的名义签订、履行合同,自负盈亏,自己承担责任。分公司、子公司、代表处三个分支机构的形式,代表处和分公司不是独立法人,子公司是独立法人,可以独立承担责任。子公司的权限是最大的,选择什么样的投资形式,看这个公司在海外干什么,是希望设立子公司,还是设立分公司或者代表处?是企业自己选择的,对企业总体的海外规划,综合考量,对当地的项目进行考虑再做的决策。

  中资企业在哈萨克斯坦投资的最主要的形式,基本在哈萨克斯坦的公司都采取这个形式,就是有限责任公司。我们在中国的各种教材里翻译成有限责任公司,其实有一点不一样的,他强调一种合伙的意思。翻译成有限责任合伙公司更好一些。有限责任公司首先是独立法人,设立人可以是外国的自然人或者法人。中国人到哈萨克斯坦投资设立有限责任公司没有问题,因为是独立法人,是以自己的公司资产为限承担有限责任,自负盈亏。

  如果外国自然人的身份设立有限责任公司,手续比较简便,不需要走国内的认证程序,直接在哈萨克斯坦可以办理。如果作为法人作为投资主体作为股东成立有限公司的话,程序相对比较复杂一些,在国内技术翻译公证商业认证,程序比较繁琐。股东全部是自然人,就是自然人的股东,如果全部是中国的自然人或者中国的公司,就是一个独资公司。有限责任公司股东既有中国的股份,也有哈萨克斯坦的本地的股份,就是合资公司。有限责任公司可以是独资公司,也可以是合资公司,可以是中国公司的子公司,也可以不是,只是一个法律存在的一种形式。

  第三部分,中资企业投资哈国所要注意的法律风险。大家普遍遇到的感兴趣的法律风险,首位是劳动力市场准入风险。大家感触很深,目前没有办法解决。分为签证方面,劳务配额方面。签证方面,哈萨克斯坦的签证是目前中国最难获取的签证,目前这种情况没有好的改观。通过正常程序可能会比较难获得签证。劳务签证问题,是哈萨克斯坦含量风险,本身是劳动力的方面的。

  2009年哈萨克斯坦政府通过一项法律,关于企业和国家机关采购商品和实施过程中的一个规定。主要在哈萨克斯坦的企业或者国家机关,采购商品服务当中,哈国本地的商品工程或者服务所占的比重制定了一个方法。包括执行合同过程中雇佣的哈国不同等级员工和外国员工的比例,外国员工的比例随着培训和本国专业水平强制化的实施逐渐的减少,这是强制性的规定,只要他是的企业必须要遵守。

  在完成工作和提供服务时候,使用当地劳动资源不少于95%。从事矿产资源的行业必须拿出每年年度预算的1%用于当地员工的培训,要求员工的本地化。增加了中资企业的人力人本。只要在哈国的企业,必须雇佣哈国当地的员工,所以相对来说,中国人员想要过去工作,必须获得政府给你的劳务许可,取得劳务配额,但是比例上有限制。获得的方式、程序上有很明确的限制。我们获得劳务配额时候比较难。这是中国企业在那边遇到比较大的问题。

  每年的签证问题,劳务问题,每年的3、4月份到7、8月份,是中国企业用工的高峰期,主要从事能源矿产,对劳务数量有比较大的要求,很多中国工人因为签证问题劳务问题获取不了,导致中国企业在哈的项目拖延、搁浅,耽误进度,造成违约。

  第三个是许可证制度风险。就是中国企业的资质问题。哈萨克斯坦市场准入比较宽泛,基本想成立一个有限责任公司,注册资本非常少,和人民币不到一百块钱。成立比较简单,如果想要从事具体某个行业,需要获得相关资质。资质分为总的资质,下面有具体的某项业务的具体资质。许可证制度牵扯的法律法规比较多,比较专业性。

  我们曾经给一个客户在哈萨克斯坦经营很多年的中资油气企业,做过一个调研。仅仅他们一个测井的项目,需要办理80多种各种许可证。因此中资企业想要投资哈萨克斯坦,就要看你所从事的这种领域,对所从事的领域有比较详尽的了解,需要哪些许可证,申请程序流程是怎样的,都要有了解。

  第四方面是劳资风险。雇佣当地员工产生的劳务问题。这个也是比较常见的,必须雇佣当地的劳务人员,双方在文化、语言、法律、管理各方面的差异比较多,所以劳资纠纷是不可避免的。哈萨克斯坦劳资关系的法律有哈萨克斯坦的劳动法,居民就业法,其他一些规范性的法律文件。哈国政府对本地的劳动保护的非常好,比中国做的要好。因为他们人口少,他们必须要充分保证他们本地的员工有优先就业的权利,哈国法律对雇主解雇本地员工非常严厉,基本不能解雇当地的员工的。

  第五方面是财税方面的风险。2009年1月1日开始,哈萨克斯坦实行新的税法。所得税20%,增值税12%,社会税11%,个人所得税10%。还有消费税、土地税等等。我们从事的法律业务,很多中资企业给我们咨询的是很多的财税制度。财税制度比较复杂,中资企业如果对哈投资在这方面要特别关注一下。

  在哈萨克斯坦的中资企业越来越多,越来越壮大,实力越来越强。哈萨克斯坦税务部门对我们越来越关注。很多中资企业因为不了解需要缴纳哪些税,报税时间、渠道、手续、资料等等不太懂,而导致少缴税,受到哈国税务机关的巨额罚款,影响了正常的运作。我们去年建议我们客户,针对在哈的中资企业的客户,开展小范围的进出口退税的培训,受到了他们的高度评价。

  第六方面,汇率风险。哈萨克斯坦和俄罗斯的经济依存度非常高。中资企业在哈2933家,所有的外资公司在哈萨克斯坦的企业数量里,我们排名第三位。前两名是俄罗斯和土耳其。俄罗斯不管是以前还是现在,都是哈萨克斯坦的最大的贸易伙伴,他们经济依存度非常高。哈萨克斯坦本身是强调重工业,石油资源业的国家,俄罗斯的石油价格下跌,不可避免对哈萨克斯坦的经济冲击力非常大。我们中资企业投资哈国特别注意汇率风险。

  第四部分中资企业投资哈国法律风险的防范。对在哈的中资企业来说,风险防范有五个方面。第一,做好投资项目的可行性调研,谨慎投资。他们的计划和我们的一带一路高度吻合,他们自己的很多基础设施落后,投资机遇好。但是机遇并不代表每个人都适合,都适合每个企业。如果有比较好的项目,大家一定要进行可行性调研,把项目所涉及的领域、法规、投资政策,都调查清楚。你所打算投资的领域,涉及的法律有哪些,限制性的,开放性的规定都要进行详尽的调查。一个好的可行性调研可以保证企业进行理性投资。

  第二,根据公司的经营发展战略,合理选择投资形式。要根据企业的整体规划,海外布局,未来发展战略,根据这个确定,根据目前已经到了哪种程度,想要进行怎样的投资,要根据这个决定,我们律师提供合理化的建议,最后决定要靠公司自己。

  第三,做好对合作伙伴的尽职调查,选可靠合作伙伴。合资公司意味着中方和哈方股东都要有。哈方选择中方作为合作伙伴的目的,是因为中方有资金,有技术。中方现在哈方作为合作伙伴,看中哈方的背景,或者他们的市场可以帮助中方开拓市场。选择好的合作伙伴,有利于扶持企业。选择合作伙伴时候,对合作伙伴做比较全面的尽职调查。包括目标公司的背景、市场影响力。

  有些公司中资企业找哈方合作或者并购,他们想获得一些资质。有个许可证制度风险,就是资质问题。想搞承包,哈方很多项目要求有建筑资质,三级比较一般的,二级资质要求有至少五年的工程承包的经验,一级资质必须有十年的工程承包的经验。中资企业进入哈方,没有资质,直接并购一个有资质的公司,就直接把这个问题解决了。要对这个公司进行详尽的调查。在债务债权方面,不动产方面有没有什么问题,哈方基本不愿意出钱,有固定资产也可以,土地、房屋能不能作为你们的合资资产?或者短期之内都能取得的话,可以把这项作为合同生效的要素条件,这些都需要提前做好规划。调查之后提前做好规划。因为一个好的尽职调查,可以帮助企业在谈判中取得主导地位,帮助企业在谈判当中合理确定好并购的价格,可以影响到合资公司,中哈双方股东的股权分配情况。

  第四,合规准备投资文件,确保合法进入。不管是哪种形式的投资,都需要准备相关的一系列的法律文件,不要轻视法律文件,伴随着你公司在哈的经营的始终。公司的章程决议对你们来说是很重要的,一旦这个公司发生了其他的情况,法律性的文件都是经过双方确认的,经过有权机关盖章的,经过司法部门备案的,所以投资文件必须合规准备,对以后发生的各种情况做好提前的预测。

  我们经常碰到的例子,有限责任公司的形式,对新设的TOO来说,劳务配额问题。和我们国内有限责任公司不同的是我们有法律代表人,哈国没有法律代表人一说,他们经理就是对外代表公司的,股东大会授予的是一个职位。对于一个刚成立的公司来说,经理谁来当?当然要中国人担任经理,不对,是不合法的。因为中国人担任经理,取得劳务配额了吗?不可能,企业刚刚成立,怎么取得劳务配额呢?必须通过本公司来获取,劳务配额不可转让,不可替代,劳务配额取得的程序比较繁琐,周期比较长,甚至用一年时间取得劳务配额一点不奇怪,所以经理肯定是哈方的,中国的只能通过签证过去,而且不能工作的,因为没有劳务配额。所以准备投资文件时候,上面写授予谁谁,就是国内的公司担任我们总公司的总经理,这个法律文件是不合法的,因为这个人没有取得劳务配额,怎么可能授予经理呢?所以里面需要统筹的把握,必须有正规的律师事务所,合法合规的准备这些东西,确保我们从一开始进入的时候就是合法经营。

  很多中资企业走过程序时候,深有体会,如果按照网站上的东西准备材料,基本退回来几率特别大。因为翻译问题,一般翻译成俄语,哈萨克斯坦俄语基本通用,他们法律基本以俄语的。很多东西准备的时候是俄语,国内的俄语翻译水平不是特别高,尤其是地方,北京好一些。新疆的企业,准备法律文件时候,翻译成俄语,公证处公证完之后,很多公证处不知道哈萨克斯坦要求的特定的公证模式,也不清楚。不管去哪个国家投资,公证的格式,当地有特定的要求,必须符合哈萨克斯坦对公证格式的要求。

  做好公证之后,要通过当地的外事部门在网上报,州报到区,通过区的外事部门报到北京的外交部,再报到哈萨克斯坦进行双认证,任何一个环节出现差错,就退回去,程序同样是这样的,来来回回走,只要改上两遍,一年时间就没有了。因为双认证周期比较长,以前是60个工作日签证,现在是30个工作日。退回率非常高。我们律师事务所从去年设立开始,帮助十多家中资企业,通过新设、合并、重组、并购方式在哈萨克斯坦,目前退回项目为零。

  第五,重视法律、研究法律、跟踪法律,合法合规经营,并依法维护自己的合法权益。中资企业想在哈经营,一定关注、跟踪法律。包括劳务上面的优惠,都是大的原则,是政策。目前来说没有细则出来,所以中资企业想把握机会,就要关注、跟进发展到什么程度了,哪些需要我注意的。

  哈国经营时候遇到的问题,要用法律手段解决问题。经常会受到税务方面的罚款,中资企业嫌罚款额度太高,觉得不公平。有一个代表处,因为在哈萨克斯坦设立代表处,主要调查市场,找好的合作项目。做两年之后发现没有找到好的项目,耗费人力,要雇佣当地的员工缴税非常的麻烦。就先撤,过两年再过来。这两年又过去,没有想到先罚款,额度非常高。因为当时撤的时候,不是取消代表处,要走司法流程,做决议,公证,最后是属于合法的退出。当时不想退出,就扔在那里,也没有缴税,因为代表处没有收入,也没有人经营,就没有管。结果想把代表处重新启动,就发现巨额罚款,因为在这个过程中,没有税也要进行零报税,已经连续几年没有报税了。

  我们通过合法的途径,给你个通知,在期限之内合理的说明理由,如果不服,就提起行政复议,行政诉讼都是可以的。如果理由正当,你可以去解释,数额或多或少可以降低一些的。

  最后说明的是,哈萨克斯坦市场很好,机遇很多,但是风险是存在的。我们只有认识风险,才能把控风险,希望在座企业,重视法律,把控风险,预祝大家投资成功。谢谢大家。

  

  王志强:大家好,我分享的题目是“一带一路哈萨克斯坦金融服务简介”。非常高兴参加本次论坛,首先感谢主办方协办方给我提供这个平台。汇报三个部分,哈萨克斯坦的政治经济部分,然后是金融政策。

  哈萨克斯坦是总统制共和国,政治保持稳定。2007年宪法规定,现任总统纳扎尔巴耶夫可以不受次数限制的连任总统职务。从1991年12月,哈萨克斯坦独立以后,现任总统纳扎尔巴耶夫连任二十多年,他的连任保障了本国的政治经济的连续性,和周边国家外交关系的持续稳定性,促进中亚地区的经济政治稳定性起到非常重要的作用。

  哈萨克斯坦奉行吸引投资的政策,近十年,哈萨克斯坦GDP增长到2203亿美元,增幅超过5倍。2014年GDP增长超过6%。哈萨克斯坦已经成为全球发展中的新型经济体,普遍成为区域性的强国。2012年12月,推出哈萨克斯坦2050战略,提出哈萨克斯坦发展目标是跨入全球30强。为此制定多个优先发展领域。进一步明确了2050战略的具体要求和步骤。在基础设施建设,城镇经济方面,与我国的一带一路战略不谋而合,自今年初以来,两国政府间互访频繁,对投资进行一系列对接,签订28个相关合作投资项目协议。哈萨克斯坦被公认为中亚地区的领头羊,中哈两国处于发展的最好时期。

  哈萨克斯坦的货币是坚戈。1999年实行本地外币汇率。哈萨克斯坦大约有3300家非银行机构,外汇方面,一般规定哈萨克斯坦实行有管理的浮动汇率。经常项目和资本项目实行有条件的可自由兑换。办理相关协定以后,资本可以自由进出。取消外汇许可制度,实行通报制度。个人法人在银行开立帐户、办理存款、汇款等业务必须有个人信息识别号。

  特别注意,哈萨克斯坦实施《反洗钱法》,加强对银行外汇流动的监管。2012年1月,纳扎尔巴耶夫总统签发了《外汇监管问题若干问题法令修订法》。2012年制定的《154号哈萨克斯坦外汇法》规定。从2015年4月1日起,企业兑换外币,单次金额超过5万美元或等值的其他外币,需要说明合理的用途并提供证明材料。

  银行卡。银联不收取任何货币转换费用,如果使用VISA、MASTRE卡,缴纳交易金额的1—2%的货币转换费。我们客户到哈萨克斯坦现金如果不能满足消费需求,拿银联卡可以满足日常的消费需求。

  融资方面。外国在哈萨克斯坦登记注册的公司可以在当地融资,和当地企业没有任何区别,允许企业取得离案贷款。如果需要美元贷款,必须提供你有美元收入的合同。企业向哈萨克斯坦境外的银行支付费用时候,需要缴纳10、20%的利息预提税。已经和48个国家签订了协议,可以减免10%左右。和中国签订了协议,但是不含香港。贷款利率根据企业经营状况,借贷双方协商确定。坚戈存款自然人达到6.9%,为了吸收存款可以达到10、11%。法人存款4.3%。外币存款利率根据银行外币的流动性,基本1.8%,法人是3.6%。坚戈贷款自然人是20%,这个利率非常高,比国内高出好几倍。实际有的金融机构坚戈贷款利率已经达到30%左右,也有低于10%的坚戈贷款。法人是基本是10%以上的,从去年2014年12月份以后,哈萨克斯坦的法人坚戈贷款,基本是11%,流动性非常紧张,30%以上的法人贷款坚戈利率都贷过了。外币贷款美元基本个人是6.4%,法人是9.4%,是五年的期限。

  银行机构。哈萨克斯坦实行两级银行体系。中央银行是一级银行,履行对商业银行的监管职能,其他商业银行二级银行,中资银行有工商银行、中国银行2家。中国工商银行阿拉木图股份公司是1993年在哈萨克斯坦成立的全资子公司。主要业务实行人民币与坚戈兑换业务。如果在当地收入是坚戈,汇入中国的话,就是人民币,是完全可以实现的,不需要在中间换成美元。跨国汇款12点之前汇出,当天可以到帐。跨行消费免手续费。银联卡拿到国内消费时候,直接可以取人民币,清算以坚戈来清算,特别适合哈方的留学生,哈方的客户到中国来做生意,携带银行卡,直接通过刷卡来交易。针对“一带一路”战略,成立专门的工作组,开辟绿色通道。哈萨克斯坦的企业由工总行发起信贷业务。

  哈萨克斯坦地理位置优越,自然资源丰富,国内政治经济稳定,对外国籍关系稳固,对外开放不断深入,发展潜力巨大。从阿拉木图迁都变成哈萨克斯坦的首都,将阿斯塔纳建成中亚地区的金融中心。2017年的世博会的建设,设计已经考虑到了2017年以后金融中心的运行,一些基础设施建设,世博会以后直接应用金融中心。5月26日中国证监会牵头上海证券交易所,哈萨克斯坦证券交易所联合主办的中国中亚论坛,华夏基金、国泰君安等首席经济学家参加论坛,将来有可能实现中资企业在哈萨克斯坦的投资项目企业通过哈萨克斯坦证券市场上市。合作框架基本已经拟定。

  从2014年底到今年上半年,哈萨克斯坦境内对坚戈贬值的预期说法非常多,可能坚戈一次性贬值30%,现在兑美元1:185,有可能到230、240。一个是纳扎尔巴耶夫总统连任以后宣布,如果坚戈一次性大幅度贬值,他亲自向国民解释。央行对外宣布,坚戈不会一次性大幅度贬值。现在石油价格开始逐渐回升。哈萨克斯坦在近十年以来,黄金和石油价格非常好的时候,积累了非常充裕的外汇资金和黄金储备,可以抵御周边卢布的贬值,以及政府环境的不稳定带给哈萨克斯坦的一些不良的影响。2014年2月份,哈萨克斯坦的坚戈一次性贬值19%,考虑到以前积累下来的哈萨克斯坦和周边贸易的不平衡造成的坚戈的贬值。这个也是考虑到国际形势的变化,大宗商品价格下跌,对哈萨克斯坦经济造成的影响,所以一次性贬值19%。2015年哈萨克斯坦央行以及相关部门多次表示,不会出现一次性大幅度贬值的可能性。

  因为这个预期非常多,政府也多次出面发布相关信息。近期哈萨克斯坦出台一些相关政策,前两年着手做这些工作。今年4月1日开始实施外币兑换的限制,在鼓励民众、企业多持有坚戈,少持有美元。今年3月底,博鳌论坛期间,签订了48个项目,经过进一步确认明确了28个进展比较快的项目。交通、矿业、水电、建材等资源行业。近期纳扎尔巴耶夫总统提出的把阿斯塔纳建成中亚区的金融中心,我相信肯定有大量基础设施建设,城市道路、上下水基础设施,城管方面的建设,给中资企业带来很多的投资机会。

  中国工商银行股份公司将一如既往的坚持以服务与创新为主线,为中哈两国的企业提供方便快捷的金融服务。最后我们会和北京分行一起,通过和总行上下联动,为中哈双方企业在哈萨克斯坦的发展提供更好的金融服务,再次感谢主办方协办方以及各位嘉宾。

  

  刘卓:大家下午好,我来自中国工商银行北京银行刘卓,我主要和大家探讨一下“走出去企业跨境金融服务”,帮助协助企业走出去。我们介绍主要有四个方面,跨境清算,对外信用,长、短期融资支持。现在工商银行已经是全中国境外布局最好的银行,没有之一,已经超过中行。现在我们在全球41个国家和地区,建立了338家分支机构。并且在美元、欧元、英镑建立了分支机构。

  我们境外人民币布局走的最快的,分别在亚洲新加坡、泰国、卡塔尔,欧洲、美洲建立了清算行。“一带一路”网络布局,境外覆盖18个国家和地区。金额超过360亿。

  跨境的主要的招牌产品和服务。跨境资金池的服务。跨境的外币、人民币资金池两个方面,我们成为主要的参与行,帮助北京外汇管理处,人行银管部协助编制整个运行方式,案例,运行的体制,包括文件。我们在这方面有超强人力资源以及经验。首发两笔交易是北京分行做的,大家可以在网民上找到北京分行总经理接受央行的采访。

  把跨境审批放松了,进行第二步的时候在跨境的驱动范围内,我们设有额度的限制,对外放款这里,所有权50%的限制,对内外债合计的限制。实现集中支付和经常项下净额结算。和资金管理相关联的主要是国内的外部资金组合。

  人民币的主帐户和外币非常相关,有两个主帐户,人民币把这两个主帐户一个主帐户,其他的理论和方式相同的。人民币的限制应该是流出没有上限,流入是所有者合计的10%。

  除了清算资金方面以外,在汇率产品可以服务大家三大块,汇率避险,无风险获利,改善报价。后两项内容可以相互配合,衍生产品也设入了组合产品的组成部分。

  对外信用支持,信用证,工行北京分行国际信用证团队非常强大,32个成员里有10多个有信用证资质的,有非常强大的优势。有非常强大的清算中心,可以做到24小时的服务。对外保函上有非常强的优势,最多覆盖到北京市超过60%的。分别覆盖所有的时间段,包括企业规避风险。

  覆盖面广,覆盖126个国家和地区。除了英语以外,法语、西班牙语在同业中有优势。我们有专家担任的,是工行做对外保函专家组的人,也可以做当地的一些小语种。我们币种多样。

  除了基本的信用证和非盈利保函之外,必不可少的介绍一下发债。境外银行有两种模式,第一由商业银行出具备用信用证,由母公司出维持良好协议,可以理解变相的股权担保,主要规避当地的一些监管。由境外子公司进行债券发行,帮助债券投资人进行融资,境内母公司第一维持良好协议,由银行做信用证,是一个融资类的保函。除了刚才说的由子公司进行发债以外,也可以由境内的总公司进行发债,唯一的区别在于母公司的发债需要到发改委或者银行进行审批。我们对项目融资有特殊的支持,前期需要企业出信用函,后期需要出融资意向函。我们也为企业出具信用证明。

  短期贸易融资分成两大类。进口方向,出口方向。进口方向工行体系非常完善,整个产品线上任何时点有可以配套的产品协助企业进行周转。出口方面除了各时间点,可以利用出口融资产品,负债产品,衍生产品形成一个组合产品,帮助企业进行资金的保值和增值。就是组合效益。

  搭桥融资安排,一是直接的外币贷款,对于人民币的融资境外贷款,也可以发放外币的人民币融资,比贸易融资的价格稍高,它的优势足以抵御价格的缺陷。

  第二是通过内保外贷。主要有两个大的模式,第一四方模式,从境内银行主要进行信用支持,境外银行主要进行贷款发放,境外企业是贷款人,境内企业是申请人。工商银行借用境内企业的信用,对境外企业进行支持,由境外分行对境外企业进行实质的资金发放。所以这是四方的概念。这块出具的信用证也是备用信用证,所谓的融资性保函。除了基本的四方模式以外,更多企业可能不在境外设外币公司了,境外想做外币,境外外币资金价格有优势,可能低于人民币的贷款成本。相对人民币的贷款手续来说,外币更方便一些,企业不用考虑人民币的投资问题。

  现在境内企业包括三种,外商投资企业,中关村试点企业,外资的金融租赁公司。外资投资公司想借外币的话,首先有一个资产总额减去资本注册金。中关村试点外债额度是两倍的资本金,负债比例不能大于75%。租赁公司限制比较特殊,比较复杂。十倍的权益减去风险资产值,是所有的资产减去银行存款,定额存单所谓的安全性资产。

  运行方式。刚才做的是对境内分行占用境内企业的信用,对境外分行进行支持,由境外分行对境外实质的资金运用方,现在境外的资金用方合二为一了,信用证我们开的时候直接放到境内。我们怎么去核定这个企业能不能做?主要是看它的资质,以及方式方法。如果是境内的大型企业的二级子公司,资质更好,如果是一个中小企业或者民营企业,不具备大型企业的资质,或者刚刚处于企业的运行初期,整体经营情况没有体现出真正的价值,可以利用其他的方式,抵质押的方式进行放款。

  主要的优势利用境内的融资,外币存款,进行资金合流的封闭。前一段可以做存款加贷款的产品,如果直接进行放款,直接承担外币的汇率,要结汇。通过这个产品,可以降低大家的结汇成本,帮助大家进行资金的增值。这个产品可能需要大家具体做的时候,进行具体的解释。涉及到产品的特殊性。

  长期的资金支持,出口买方信贷,境外并购贷款,境外项目融资等等,占比最高的出口买方信贷,占到跨境长期融资里大概90%的比例。分行的权限可以做到三千万美金,总行专项融资部的权限是2.4亿美元,再高是总行的信贷委员会直接审批。很多其他的中资银行没有专项融资部,工行有专门的审批部门,超越了其他银行的流程,做境外项目支持的最大优势。这是政府支持下,还有商业性的出口买方信贷。支持行业,电力、电信、交通、建材、化工,涵盖所有基础设施产品,包括港口码头。南北车,大型出口都是可以覆盖的。

  工商银行和境外企业进行贷款协议的签订,除了境外的企业之外,聘请当地的律师,国际知名律师,对法律文本进行修订,进行最终确定。中信保出具保单,进行政治商业信用支持。主要模式就是这样的。我们资金由工商银行直接放在境内企业,资金正常来说不出境的,除非特殊地区特殊限制,才会涉及到转贷款,正常来说,我们资金都是进入到境内企业,可以进行资金的封闭。

  出口买方是非常标准化的产品,其他的可能会根据不同项目,不同客户进行单独的设计。以上是我介绍的走出去的服务产品,有任何问题可以下去沟通,谢谢大家。

  

  杨志彪:大家好,很高兴借用中关村管委会这个平台,我分享的题目是“一带一路服务计划”。我能够为咱们的参会企业提供更深入的服务。我们公司是互联网下走出去的服务平台,我们服务的企业走出去的目的,不仅仅是包括“一带一路”,还包括对中国企业来说充满商机的一些,我们举办一些商业的活动。

  我们的主要目的是想给国内的科技型的企业提供在海外拓展市场,项目投资的境外支持。帮助企业改变传统的地方制造的形象,走出去更靠近市场或者客户,获取在海外市场更大的利润,同时和研发机构合作,开发出更多的适合当地市场的企业,客户需求的产品。

  原来中国公司产品出口,通过向阿里巴巴,环球资源、跨境电商等方式出口产品。未来我们希望帮助国内公司到国外目的地去精耕细作。帮助他们改变以往通过第三方向目标市场销售产品的方式,直接到海外去,建立自己的分销机构,面对重要的客户,获得更高的利润,可以降低企业的风险。

  我们现在威拓国际目前的服务体系。蓝色部分是我们已经开发出来的产品系列,企业到新的市场需要了解这个国家整个投资环境,了解潜在的客户,合作伙伴的背景情况。所以我们建立一个海外商业情报的网站,把商业情报放在网站上进行销售,客户可以很容易的获取商业情报。这是投资哈萨克斯坦的书,我们和哈萨克斯坦驻华使馆合作制作的。里面有不少有关哈萨克斯坦投资环境的介绍,因为数量多了,我们今天只带了20本,如果有需要的企业可以拿一本。

  投资并购技术,海外的品牌,营销的渠道,总的来说通过这种方式帮助国内的公司在海外市场走的更远一些。我们正在跟一些企业了解需求,准备在国外建立我们自己的海外商务中心。根据前几期马来西亚、泰国、德国商机活动,很多企业提出来,到这些国家,很需要在当地有专业服务平台,帮助我们建立和当地政府机构,商业协会,目标客户的联系,帮助我们走的更快更稳,我们根据企业的需求,今年在国外建立三个海外中心,帮助企业在国外发展业务。

  希望能够帮助企业通过三个阶段,更好的扩大海外市场。这是我们公司在迪拜服务当地一个韩国企业,有很多韩国企业借助这个平台在中东地区发展业务,非常快,非常好。国务院发一个中国制造2025,强调制造业的对外开放,加快制造业走出去,包括建立公共服务平台,会成为政府的工作要点。我们希望借这个东风,尽快把我们服务体系帮助企业走出去。“一带一路”帮助当地投资加强,一些基础设施能源项目。

  我们和马来西亚、德国、哈萨克斯坦一些专家交流,他们更希望中国的高新技术企业到当地拓展市场,发展业务。这个和在座的企业走出去开发国际市场不谋而合。我们希望能够在海外建立服务平台,帮助中国的企业在海外发展。在国际上有很好的案例,上个世纪八十年代时候,日元升值,很多企业到国外发展,就是借助海外这个平台发展业务。

  最近印尼在当地日本企业发展非常好,得益于日本公司的服务。我们想说,利用这个机会,通过微信平台,建立一个一带一路科技企业的投资者服务平台,大家扫描二维码进行沟通。我们提供三个服务,信息服务,制作杂志,帮助企业通过杂志,类似的活动,了解这个国家的投资环境和商业机会。通过活动之后,会和各国驻华使馆,专业律师事务所,来组织国内企业到哈萨克斯坦进行商务考察,了解当地的商业机会。未来会根据企业的需求,在哈萨克斯坦、德国建立孵化器。像麦肯锡的模式,帮助公司发展。

  这是在上次马来西亚商机活动结束之后,根据我们了解,马来西亚70%以上的高端医疗设备进口自欧洲。我们现在计划组织一个去马来西亚的医疗设备市场考察的活动,得到马来西亚政府很大的支持。我们会有几项考察活动,拜访马来西亚国家医疗设备管理署,专门负责医疗注册署,可以了解进入马来西亚医疗设备市场需要哪些手续注册进入市场。

  在这次访问过程中,我们也会安排企业去拜访当地的医疗企业集团,私立的医院协会,特许经营的健康护理机构,了解马来西亚当地医疗设备分销的情况。和渠道,终端客户建立联系,在企业在马来西亚市场能够更快的拓展。未来我们中国的医疗设备企业,也许想把部分市场线转移到马来西亚,我们会安排企业考察当地的医疗产业工业园。最后拜访一下投资局,了解一下企业在马来西亚投资政策优惠的税收等等方面的东西。

  这是我们威拓商业中心的网站,我们建立好商务平台之后,把相应信息通过网络呈现给大家。这是我说的“一带一路”市场拓展联盟,大家可以扫描二维码。谢谢。

  

  吴总:借“一带一路”的契机,和大家分享一下我们公司在哈萨克斯坦市场的基本情况。通过这次交流,今后在工作当中互相有帮助。我们公司主要在国际公司板块市场做的国际工程,是三峡集团的一个下属公司,主营海外国际项目,清洁能源为主,主要搞水电承包。九十年代初期,我们公司成立了。原来也是国家的八大企业之一,2009年并入三峡。

  第一个阶段以承包为主,经过十几年的拼搏,改革开放之后,世界经济发生了变化,以EPC为主加上融资形式,这几年我们公司适应新常态和新形势,逐渐开始搞投资、融资。现在目前比较流行的PPP的模式,我们公司现在逐渐往这个方向转化。原来投资为主,融资为主的国际形势的模式,逐渐不被外方接受,我们资本模式另外的进行探讨了。

  我们公司主要工程项目在海外的板块,东南亚、非洲、拉美国家。东南亚这一带正好和国家政策形势比较契合,东南亚这块习主席去巴基斯坦,我们在巴基斯坦也是比较大的项目,70多万装机的一个项目。我多说点哈萨克斯坦的项目。我们公司在中亚成立了我们这个部门,专门负责中亚这一块,三年前成立的。

  我们比较庆幸,正好和国家政策相对应。2006年我们公司在哈萨克斯坦接了一个项目,项目来的偶然。2009年把这个项目干完了,干的过程中和业主的关系比较好。因为这个项目在哈萨克斯坦比较大,是亚洲地区最大的冲击式电站,装机18万。项目建设过程中和业主关系非常好,开行支持的商贷项目。因为这个项目的契机我们成立的这个部门。

  经过三年的追踪,我们一直和哈萨克斯坦交流。从去年的11月份真正的开始了我们追踪项目的结束。中哈的总理互访,我们公司把追踪的一些项目,卡尔布拉特水电站项目,还有16亿美元左右的一个项目群,装到了中哈产能的框架上。目前经过咱们国家的发改委和他们国家的投资委员会,经过双方的三次产能对接会,基本把这个项目确定了28个项目,我们公司占了3个。目前这三个项目群非常有发展前途的。目前三个项目都在积极追踪和走入实质阶段过程中。

  目前和大家交流一下我们从2006年一直到现在,遇到了很多的情况。律师事务所的律师把基本情况说了,我们遇到的情况有这种范围,深度难度可能更多。最主要一个第一个语言问题,俄语和咱们通常英语有很大区别,俄语在某一段时间,由于政治原因隔了很长的时间,俄语翻译非常难找。我们培养出了四五个俄语翻译,水平非常高,基本有的翻译能达到同声翻译的程度。我们在语言上提前做好准备。

  第二个关于法律问题。确实要有律师给你指导,他们国家的法律比咱们国家要严格。我们公司去年注册了代表处注册了一年,非常难。我们目前在项目上框架里有一个私人项目,已经签合同了。产能会时候,私人项目为了要融资,中国搭入这个框架群里,他们总理到中国来,这个私人公司把他的项目群加到了我们的框架协议里。项目一期已经成功签订了协议,后期有开发比较大。我们看重一期,和私人项目,我们公司也是为数不多的一两个项目。

  签完之后也是要项目公司注册,从注册到开始办理手续,经过了漫长的一段时间。凡是要去那干什么事,都要有正规的公司。投融资这块需要国家再给一些好的政策,我们正在沟通,怎么做商业贷款,需要和银行进行进一步的沟通。

  哈萨克斯坦最难的一件事就是签证。我要去一次哈萨克斯坦,从邀请函开始到我能走一个月,这是最快的。一般是给你180天,你只能在哈萨克斯坦待30天,必须出来一次再进去。现在可能更严,政府之间关系还不错,但是要求中国人去的政策,给你30天,你待15天再进去,每次进去再提交一下商务计划。

  我们一直从外交部,包括和产能会,包括和业主对接,包括哈萨克斯坦总理来,我们集团的董事长,我们公司的总经理和他面对面沟通,都提到过签证问题,人家也没有说怎么办,只是说会支持我们公司企业做。所以怎么做?对方没有给我们好的结果,我们也没有很好的办法去解决这个问题。这是我今天要说几个事,感谢主办方,感谢律师事务所给这个机会,谢谢大家。

  

  张处:大家好,简单介绍一下我们公司,中国出口信用保险公司,投资、融资的一些项目,都需要信保给予支持。中国信用保险公司本来是国家的政策性的金融工具,主要目的是为了支持企业走出去,到海外去承包工程,大型设备的出口,我们这个部门是做前期信息的搜集、加工、整理的。大家知道有一个国别风险分析报告,这是我们公司每年都要发布的。今年我们开始做了全球投资风险分析报告,马上也会发布。所以主要是帮助我们要到海外去做业务的企业去接触一些当地国别的一些情况,或者当地国别的一些风险。“一带一路”是国家的战略,今年结合“一带一路”做了“一带一路”基础设施的行业分析报告。我们把我们的摘要放在群里可以给大家分享。

  我以哈萨克斯坦的分析报告框架为例介绍一下,第一部分国别宏观的政治经济背景情况,包括政治稳定性,中长期的政治风险,国内的恐怖组织威胁,国别宏观政治经济背景理由经济发展的走向分析,包括中长期的经济前景,中长期的膨胀水平,坚戈的中长期的贬值风险等等。

  第二部分介绍的每个国家的基础设施行业的情况。以哈萨克斯坦为例,介绍区域市场的整体情况,介绍它的基础设施行业的现状,未来预测,交通基础设施,能源公共事业的基础设施,住宅的情况。对基础设施商务成本进行分析。

  第三部分,基础设施行业发展的规划。关于国家的规划我们这边也有一些罗列,具体细节的东西也可以和商务参赞或者和我们进行沟通。包括交通基础设施发展的规划,能源和公共事业基础设施发展规划,住宅和非住宅基础设施发展规划。

  第四部分,中资企业进入目标市场的风险分析,比如经营的壁垒情况。比如签证的问题,不同行业对外资的持股比例的限制。有些地方温度过低的时候不允许生产混凝土,这是具体的例子。

  还有一部分是行业风险分析。都提到了签证问题,雇员比例要求,各类检查比较频繁,当地的一些处罚。法律其他监管的情况,当地社会治安环境,权利寻租的现象。

  第五部分,基础设施行业的参与主体,中资企业在那有哪些基本项目,基本的情况,也给大家作为参考。最后一部分是中信保的观点,中长期行业风险总体的评价。

  会后我会把我的微信里发的基础材料摘要放在微信里。如果大家感兴趣的话,可以跟我们联系,谢谢大家。

  

  黄英:看到这么多人参加我们的环球商机活动,既开心又担忧,我们的商机活动初步得到大家的认可,担忧的是怕我们的服务不能达到大家的期望。我们为什么举办这个活动?十八大之后提出了构建开放型的经济新体制,新一届的国家领导人,对国际产能合作,5月13日发布了推进国际产能和装备制造业合作的指导意见,17号时候,发改委做了国际合作司的司长做了解读。提出在“一带一路”大的国家战略上,推进我们的国际产能合作,是一个很重要的实现我们产业升级,加强国际合作很重要的一方面。提出了几个重要的国家,第一个哈萨克斯坦,去年到今年高访已经四次了,240亿的项目基本落地。有48个项目,预估有300个亿。估计近期双方合作可能会达到500亿的规模。哪些是我们企业的机会?是我们要探讨的。很多基础设施是能源,互联互通的基础首先到哪,是基础建设。

  传统的产业,无论能源还是基础建设方面,我们科技企业,水电是清洁能源,他们也探索新的能源。他们也在建科技园区,这是我们作为科技园区举办这次环球商机活动的基本的初衷。我们海淀园作为中关村国家自主创新示范区的核心区,是代表国家队参与全球竞争的。我们园区的企业经过一段时间的发展之后,具有一定的技术优势,他们急需走出去扩大自己的国际影响力。所以我们海淀区区委区政府对国际化发展十分重视。去年我们出台了促进国际化三年行动计划,从技术、人才、市场、环境四个方面提出,我们一方面引进国际先进技术,鼓励企业去世界五百强公司,或者世界知名的大学实验室开展国际合作,把先进的技术提升自身的研发、设计的水平。鼓励我们的龙头企业走出去,去海外。

  “一带一路”国际产能的合作,也是希望我们企业走出去,把我们的标准、产品、技术,带到世界各地。在海淀园里有的企业国际化走的很不错。我上个月调研一个企业,在非洲40多个国家和地区有他的产品。他做的数字电视,让非洲人能看得起数字电视。他去年在南非收购了一个卫星,可以自己发射一些电视节目,可以上非洲传播中国的一些文化。这个也是经过很多年的努力,有些企业可能刚刚开始做国际化的谋划布局。今天来的有国字号的大公司,他们已经深耕了十多年,有些可能科技企业还没有开始,但是他们在做谋划,将来科技企业能够进入哈萨克斯坦。

  大使馆的也说了,海淀园具有优势的产业,移动互联网,大数据,集成电路,电子通信,这些在他们国家还是相对是个空白。所以是空白我们就有机会,在产业领域有机会,但是在总的投资环境当中,可能也会面临许多已经进入哈萨克斯坦的企业一样,会面临一些共同的问题。比如语言、签证、文化、当地的社会责任,可能都是要面对的。帮助企业在做谋划的阶段,提前预知一些可预见的风险和一些困难,在我们企业走出去的过程中,可以提前布局。

  作为我们海淀园来说,除了做规划之外,有实实在在的支持企业的国际合作研发的一些资金支持。还有支持企业做一些海外设立分支机构,做国际并购。有些中介费用,我们给予一些支持。我们鼓励企业走出去之前一定做好功课。律师事务所、工商银行、信保公司,威拓服务都是鼓励企业购买的,一定迈出企业走出去的实质性的步伐。今天借此机会介绍一下海淀园管委会。中关村科技园区脱胎于1988年成立的北京高新技术产业实验区,这是海淀园的前身,是中关村管委会的前身,一直在海淀园的范围内。

  我们海淀园为了更好的服务于企业,把各个为企业服务的机构合并在一起了,相当于海淀区的科委,海淀区的投资促进局,海淀区的经信委,知识产权局,都在我们海淀园管委会,对外是独立的局,对内是处室,除了发改委项目审批商委不在海淀园之外,其余都在海淀园管委会。我们一方面服务于咱们的企业走出去,对接一些国际资源,对接一些国际的先进技术,需要落地在中国寻找合作伙伴时候,我们经常对接国外的团队。

  我们对园区的企业,有一个实质性的宣传的平台,通过一些外媒,《华尔街日报》、《纽约时报》、《中国日报》,香港电视台,亚洲电视台,凤凰卫视,我们做过整个园区的宣传。也会有典型企业的宣传,也是希望我们如果是海淀园的企业在拓展过程中,需要一些相关的服务的话,也可以跟我们联系,我们和新华社有很好的合作,他们也可以帮助我们园区的企业做国际拓展的服务。

  今天希望大家参加完这个活动之后,给我们反馈。大家对我们哪些需要提升和改进的,我们不断的改进我们的活动。我们下一次的活动可能安排在6月16日,举办波兰商机的对接活动。大家有兴趣可以继续参加,欢迎在座的各个企业,如果有资源愿意和我们共享的话,我们可以共同举办这种活动,服务于企业的国际化发展,谢谢在座的各位。

  主持人:今天的活动就到这里,感谢大家参与。